周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财(cái)431mm是多少厘米 431mm是多少米经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音(yīn)乐节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在(zài)431mm是多少厘米 431mm是多少米谈(tán)起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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