既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表(biǎo)示(shì)，一(yī)季(jì)度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费(fèi)回暖的(de)背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一(yī)轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平(píng)台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨头也在进(jìn)一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发(fā)放(fàng)超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供(gōng)给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿补贴的基(jī)础明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了上再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的(de)超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负(fù)责人(rén)表示(shì)，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分(fē明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了n)产品(pǐn)均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家(jiā)电也(yě)在热销。比如(rú)平(píng)台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的(de)价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的(de)人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞(jìng)争，不论是(shì)对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低(dī)商品从生产、到销售(shòu)、到运输物明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了流等(děng)全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服(fú)务(wù)体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才(cái)是今天企业(yè)的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平台(tái)共同(tóng)需(xū)要面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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