既(jì)是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是(shì)推动(dòng)经济加快恢复的(de)重要因(yīn)素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴力(lì不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语)度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额(é)补贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼(pīn)多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为(wèi)499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价(jià)比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的(de)项目(mù)负责人表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可(kě)以一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半(bàn)个(gè)月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类(lèi)目的销量实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济(jì)提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更(gèng)低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，价格再(zài)次成(chéng)为电(diàn)商(shāng)平台(tái)之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴(dài)着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语)费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的(de)价格(gé)真正切切让消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持(chí)续(xù)性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔(péi)、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而(ér)这，也(yě)将是(shì)未来电商平(píng)台(tái)共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解决的问(wèn)题(tí)。

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