今年以来(lái)基(jī)金代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销(xiāo)机构(gòu)解约(yuē)的公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已(yǐ)有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型(xíng)独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居(jū)多(duō)，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近年来由于经营不善或(huò)违规，已有多家(jiā)基金销售(shòu)机构主动或被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司(sī)与基(jī)金销售机构之(zhī)间的合作本就(jiù)是(shì)双(shuāng)向(xiàn巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思g)选择(zé)，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机(jī)构(gòu)也是(shì)降本增(zēng)效的(de)主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密集(jí)终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以(yǐ)来，还(hái)有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金发布公告，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石财富(fù)基金销(xiāo)售有限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前(qián)的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险(xiǎn)代(dài)理有限公司、民商基金(jīn)销售（上(shàng)海）有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将不再(zài)代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。自公告之(zhī)日起(qǐ)，上(shàng)述公(gōng)司不再(zài)办理本公司(sī)旗下基金(jīn)的开户、认购(gòu)、申购等(děng)基(jī)金买(mǎi)入的相关业务，只保留(liú)赎(shú)回业务，直至所有客户赎回全部份额。而巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思在今年4月，西部利(lì)得基金、上银(yín)基金也终止了与(yǔ)民商基金的基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金则(zé)于2月终止与该机(jī)构的合作(zuò)关系，但也有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家基金新增与(yǔ)民(mín)商基(jī)金(jīn)的销售合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司(sī)宣布(bù)与28家基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公(gōng)司终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的(de)代销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计(jì)6家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的(de)合(hé)作；5月(yuè)以来，则已有9家基(jī)金公司(sī)宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合作，这其(qí)中包括独立基(jī)金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作关(guān)系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而(ér)基(jī)金公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系(xì)最为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每月(yuè)都会(huì)和(hé)基金代销机构解除合作关(guān)系，目前已累计(jì)解(jiě)约11家(jiā)，海(hǎi)富通(tōng)基金(jīn)今年2月和3月分别(bié)解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机(jī)构数量增多(duō)及(jí)监管趋严(yán)，近几年公(gōng)募基(jī)金(jīn)公司对于代销机构(gòu)的选择标准也在提高(gāo)。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构(gòu)，也是实(shí)现降(jiàng)本增效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金公司内(nèi)部人(rén)员表示，基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)与销售机构(gòu)的合(hé)作，无非(fēi)是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是基金销量一直(zhí)得不(bù)到有效(xiào)增长，对(duì)基(jī)金(jīn)公(gōng)司整体基金销售贡献(xiàn)不大(dà)；二是受(shòu)到监管(guǎn)处(chù)罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无(wú)非(fēi)就是(shì)这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来权(quán)益(yì)市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太(tài)大意义，只(zhǐ)是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示(shì)，基(jī)金公司终止与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很果断(duàn)地解(jiě)除合作关系(xì)。“基金公司(sī)与基金代销机构的合作是市场化的(de)，要考虑(lǜ)维护成本(běn)与合(hé)作的潜力，基(jī)金公司会依据自身的发展状(zhuàng)况有选择的(de)与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露(lù)，其所(suǒ)在公司选择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套完整(zhěng)的基金销售评(píng)估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综(zōng)合能力，以及与哪(nǎ)些(xiē)公(gōng)司合作(zuò)等都是考核(hé)的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保(bǎo)有规模排(pái)名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成本(běn)，很多销(xiāo)售(shòu)公司一年(nián)的(de)保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金(jīn)公司(sī)与基金代销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公司(sī)希望能有销售能力强的(de)机(jī)构合作，头部代销机构也会对(duì)基金公司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基金(jīn)研(yán)究人士称，目前(qián)基金代(dài)销的机(jī)构主要分(fēn)为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银行在(zài)渠道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务(wù)，第三(sān)方销(xiāo)售渠(qú)道线上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网(wǎng)平台流量(liàng)形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券(quàn)商是(shì)以线下营(yíng)业部为(wèi)抓手，对(duì)权益类产品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市(shì)场，主要还是在(zài)银行渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作为(wèi)后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著