周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随(suí)着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然(rán)除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期(苏州区号是多少qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或(huò)是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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