唐岩回(huí)归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第(dì)5次(cì)出海。

日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗　　时代财经从多(duō)位陌陌(mò)内(nèi)部员工(gōng)处获(huò)悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速启动了三(sān)四个不同(tóng)的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司(sī)内(nèi)部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初迅速积累大(dà)量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场(chǎng)直播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突(tū)破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什么特(tè)别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王(wáng)力(lì)推动(dòng)陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网(wǎng)行业(yè)都是(shì)中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞(jìng)争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体的业(yè)务层会议上，直接听取(qǔ)来自一(yī)线的汇(huì)报，并(bìng)不时(shí)做出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒(nù)斥相关负责人。类(lèi)似(shì)情况在(zài)此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传(chuán)导，员(yuán)工加班明显多(duō)了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要九(jiǔ)点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步开启了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对时(日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗shí)代财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部(bù)门(mén)，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随(suí)之而(ér)来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方(fāng)向上(shàng)感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是(shì)创始人(rén)与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无(wú)到有；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自(zì)成(chéng)立(lì)以来(lái)，已先(xiān)后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新(xīn)项目(mù)，但(dàn)至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败(bài)

　　如今的(de)业内(nèi)共识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾(céng)连续四次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生(shēng)在(zài)2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的英(yīng)文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市(shì)场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了一(yī)款(kuǎn)功能(néng)上有(yǒu)些像早(zǎo)期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态(tài)已(yǐ)经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运(yùn)营等多个(gè)方(fāng)面均处(chù)于劣势(shì)，最后(hòu)也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割(gē)完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势(shì)，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海(hǎi)外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其(qí)依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中东地区的宗(zōng)教文化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内(nèi)部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部(bù)分收益用于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如(rú)此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出(chū)海业务(wù)只剩一(yī)个收购而来的(de)探探海外版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外(wài)版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对(duì)于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间内(nèi)，公司出海(hǎi)产(chǎn)品(pǐn)的(de)优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个(gè)海外业务(wù)只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采访时还(hái)在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才(cái)有辐(fú)射能力(lì)，去(qù)做一个印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面(miàn)前的，已(yǐ)是一个群狼(láng)环绕的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌陌(mò)必须加大各(gè)方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟玩(wán)法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不(bù)上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交赛(sài)道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受访者要(yào)求，文中人物(wù)均(jūn)为(wèi)化名）

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