Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的有效数字广告(gào)工具，因为它(tā)们拥有(yǒu)庞大的受众和详(xiáng)细(xì)的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时(shí)，将(jiāng)创造力(lì)与数据(jù)洞察力相结(jié)合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖(yǐng)而(ér)出至关重(zhòng)要。然(rán)而，实现这一点并坚持(chí)到底可能比听(tīng)起(qǐ)来(lái)更复杂。成功需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东西(xī)并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你必须(xū)两者兼而有之才能(néng)获得点击(jī)量。阅读以下内容，了(le)解更多关于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告(gào)点击量(liàng)的(de)信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的(de)受众是任何成功的营销或广告活动的(de)第(dì)一(yī)步。使用有关客户的可用数据(jù)和(hé)有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家(jiā)在整个购买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌效应：

1.了(le)解受(shòu)众对你的产品定位的价值观，以使你的广(guǎng)告符合(hé)他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告以及他(tā)们(men)的(de)需求(qiú)，可以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知(zhī)道什么对你的(de)观(guān)众最有(yǒu)吸引力，可以带来(lái)额外的(de)点击量(liàng)和(hé)更多(duō)的转化(huà)率(lǜ)。

深入研究数据以(yǐ)了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项(xiàng)技能。一旦你很好地(dì)处(chù)理了这(zhè)方面(miàn)的业务(wù)，是时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一个好的广(guǎng)告可以帮助你(nǐ)的品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引力和清晰度的正确(què)组合(hé)吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获得(dé)点击(jī)的两个最重要的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的选项，以(yǐ)最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音还是文(wén)字，都有一种格式(shì)可以帮助你实现营销目(mù)标(biāo)。企业(yè)应该使用各种各样的广告，因(yīn)为(wèi)每个人都不(bù)同地参(cān)与广告。虽然有些人更喜欢视(shì)频演示，但另一些人更(gèng)喜欢(huān)伴随着(zhe)扎(zhā)实(shí)视(shì)觉效果的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企业(yè)深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格(gé)式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量的(de)单一图像(xiàng)来展示(shì)你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很(hěn)快(kuài)，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的(de)图(tú)像(xiàng)，添加运(yùn)动和声音来创建一个可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加载(zài)的广告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成本比视频低，加载速度比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式(shì)非常适合拥有简单易(yì)懂产品(pǐn)的(de)企业，尤其是初创企(qǐ)业(yè)或有预算的(de)企业(yè)。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这里开始，你将获得(dé)所需(xū)的指(zhǐ)标（如(rú)哪些(xiē)照(zhào)片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式(shì)可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视(shì)频。你也可以创建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一个可以通过(guò)视频(pín)展示的(de)产品，那么很容易获得(dé)创(chuàng)意。然而，如果你提(tí)供更(gèng)复杂的服务(wù)，一个流(liú)行的想法是(shì)拍(pāi)摄团队中的(de)某(mǒu)个(gè)人谈论(lùn)你的公司的视频。

何时使用此广告格式(shì)

就像静态广告(gào)一样，你可以也应该(gāi)尽(jǐn)快测(cè)试视频(pín)广告。虽然视频广告(gào)通常无论是(shì)哪种(zhǒng)类型的业务都表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告(gào)一(yī)起测试(shì)，看看什(shén)么(me)对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司还是更成(chéng)熟(shú)的公司，视频(pín)都是值得的。另(lìng)一个(gè)提示：为所(suǒ)有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允许营销人员在(zài)一个广(guǎng)告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片或视频(pín)都有自己(jǐ)的链接，可以(yǐ)将潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)直接带到登录页(yè)，以提供有关促销、产品(pǐn)细节(jié)或服务的(de)更多信息。转盘格式(shì)还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系列(liè)事件(jiàn)。万里长城是秦始皇造的吗，长城是秦始皇修建的吗旋转木马广(guǎng)告将内(nèi)容浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时也(yě)为用(yòng)户提供了点击图片与您(nín)的(de)品牌互动(dòng)的(de)机会(huì)。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题(tí)是户外的，但(dàn)每(měi)张图片都有自己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式(shì)有利于显示单(dān)个产品的不(bù)同角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流(liú)程(chéng)，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果(guǒ)你的产品或服务(wù)有多(duō)种(zhǒng)用途，这是(shì)传达你信息的最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通(tōng)过介(jiè)绍视(shì)频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的一系列(liè)产品图像(xiàng)。最(zuì)初(chū)的视频重(zhòng)点介绍了您(nín)在活动中推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可(kě)以在(zài)快速加载页面上浏(liú)览(lǎn)集合(hé)中的(de)产品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再到(dào)购买的(de)过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人在(zài)移动设(shè)备上点击你的广告后打开的全屏(píng)体验。这是突出您的产品和(hé)服务的好方(fāng)法。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格(gé)式

一个系列最适合有(yǒu)产品(pǐn)目录(lù)展示的电(diàn)子商务品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建了一个店(diàn)面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提(tí)供动(dòng)态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一广告的不同变体为观(guān)众(zhòng)定制广告——您的(de)团(tuán)队使用单个(gè)图像或视频(pín)和其他文本选项创建广告。该平台通(tōng)过使用文(wén)本组合自动(dòng)创建不同的广告(gào)，通(tōng)过增强功能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作(zuò)最有效的广告(gào)。这个过程(chéng)可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组成变(biàn)化可(kě)能包括标签、显示相关评论和不同的文(wén)本组合，以创(chuàng)建引人入(rù)胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预计可能(néng)会获得(dé)回应(yīng)的变化。动态(tài)广告看(kàn)起(qǐ)来(lái)像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会根据用户进行(xíng)更改(gǎi)。你可以在这里学习如(rú)何(hé)创建(jiàn)动态广告。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

通常(cháng)，我只会向有(yǒu)团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大(dà)公(gōng)司推(tuī)荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式最(zuì)适合那些(xiē)对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的人。此外(wài)，在(zài)进入这种广告类型之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告创意需要深思(sī)熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下(xià)因素，这(zhè)些因(yīn)素(sù)可以带来成功的活(huó)动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广告是在用(yòng)户滚动时快速扫(sǎo)描的(de)，因(yīn)此请保持主要文本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个(gè)字符以内(nèi)，以避(bì)免被截断。通(tōng)过(guò)选(xuǎn)择与用户互动的最佳词语来确认受众的(de)人口统计数据。

你是(shì)否(fǒu)根(gēn)据未来(lái)买家(jiā)的年龄、兴趣或行为(wèi)来确(què)定他们(men)的目标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要文(wén)本中突出显示这些关键(jiàn)元素(sù)。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需要有意(yì)义的(de)文(wén)字来满(mǎn)足他们的(de)特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作(zuò)广告时，选(xuǎn)择(zé)独特的媒体资(zī)产并代表(biǎo)您的品(pǐn)牌(pái)。真实的内容在吸引用(yòng)户和(hé)产生点(diǎn)击(jī)方面非常出(chū)色(sè)。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族(zú)和性别方面是(shì)多样化的(de)——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受(shòu)众建(jiàn)立联系(xì)时，包(bāo)容(róng)性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的标题应(yīng)该(gāi)是对行动号召的补充。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载(zài)免费(fèi)目(mù)录、查看独家交易(yì)或了解有关收藏的更多详细信息(xī)。一定要(yào)在标题(tí)中(zhōng)突出显示特价(jià)商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达(dá)30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅(lǚ)中与消费者见面。如果他们(men)浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购(gòu)买系列(liè)”或“查(chá)看(kàn)我们的新(xīn)产品”之类的(de)CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试用(yòng)、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子(zi)商务(wù)零售(shòu)商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于为潜在客(kè)户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页(yè)必须(xū)与广告(gào)相关，无论是产品详细(xì)信息页还(hái)是潜在客户(hù)捕(bǔ)获页。向消费(fèi)者(zhě)提供(gōng)他(tā)们想要(yào)探索(suǒ)您(nín)的产品或服务的信息以及转换(huàn)过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是(shì)至关重要的。为(wèi)移(yí)动用户优化目(mù)的(de)地页面(miàn)，这(zhè)意味着内(nèi)容会立即加载(zài)，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告(gào)通过其(qí)庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收(shōu)入(rù)。因此，从长远来看，花时间制作能够产(chǎn)生点击量的广告是值(zhí)得的(de)。您的营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产(chǎn)品的格式来点击，同时积极(jí)参与(yǔ)受众的(de)兴趣。

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