Facebook广告仍然(rán)是(shì)品(pǐn)牌的有效数字广告(gào)工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详细(xì)的(de)目标选择(zé)。在制定Facebook广告策(cè)略(lüè)时，将创(chuàng)造力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而(ér)出至关重要。然(rán)而，实(shí)现这一点并(bìng)坚(jiān)持到(dào)底可(kě)能比(bǐ)听起来更复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告(gào)然(rán)后(hòu)转化(huà)的核心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多关于有(yǒu)效(xiào)提(tí)高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了解你的受(shòu)众(zhòng)是任(rèn)何成功(gōng)的(de)营销(xiāo)或广告活动的第一步。使用有关(guān)客户的可用数据和有关产品的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的(de)需求。

它就(jiù)像多米诺(nuò)骨(gǔ)牌(pái)效应(yīng)：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产品定位的价值观(guān)，以(yǐ)使你的(de)广告(gào)符合他们的(de)需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告(gào)以及他(tā)们的需求，可以突出他们最感兴趣(qù)的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有吸(xī)引力，可以带来(lái)额外的点击量和更多的(de)转化率。

深入研(yán)究数据(jù)以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就(jiù)是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了这方(fāng)面的业(yè)务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰度(dù)的正(zhèng)确组合吸引消费者购(gòu)买你的(de)产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看看体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤在(zài)Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重要的(de)因素(sù)：广(guǎng)告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建(jiàn)广告(gào)时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式(shì)化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还(hái)是(shì)文字，都(dōu)有一种格(gé)式可以帮助你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各(gè)样的广告，因为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然(rán)有些(xiē)人更喜欢视频演示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形(xíng)式(shì)可以让(ràng)你(nǐ)的企业深入了解吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些(xiē)格(gé)式选(xuǎn)项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质量的单(dān)一图(tú)像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌(pái)。这种格式(shì)创(chuàng)建(jiàn)起来(lái)很快，使您能(néng)够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在(zài)订(dìng)阅源中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯片还可以(yǐ)展示多(duō)个图像。这种格式可(kě)以拍(pāi)摄你(nǐ)已经(jīng)拥(yōng)有(yǒu)的图(tú)像(xiàng)，添加(jiā)运(yùn)动和(hé)声音来创建一(yī)个可以在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本(běn)比视频(pín)低，加(jiā)载(zài)速度比视(shì)频(pín)广告快5倍(bèi)。

何时(shí)使用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种格(gé)式非(fēi)常适(shì)合拥有(yǒu)简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从(cóng)这(zhè)里(lǐ)开始，你将(jiāng)获(huò)得所(suǒ)需的(de)指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级(jí)的广告(gào)类型。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频广(guǎng)告格式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视频展示(shì)的产品(pǐn)，那么(me)很容(róng)易获(huò)得创意(yì)。然而(ér)，如果(guǒ)你提供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈(tán)论(lùn)你(nǐ)的(de)公(gōng)司的视(shì)频。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你(nǐ)可以也应该尽快测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然视频(pín)广告通常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型(xíng)的业务都表现得更好(hǎo)，但它(tā)仍然值(zhí)得(dé)与静态广告一起(qǐ)测试(shì)，看看(kàn)什(shén)么对你的受众(zhòng)有效。因此，无论你(nǐ)是一(yī)家初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的公司，视频都是值得的(de)。另一个(gè)提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许(xǔ)营销人员在一个广告(gào)中展示多达10张照片和视频(pín)。

每(měi)个图片或视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家(jiā)直接带到登录(lù)页，以提(tí)供有关(guān)促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关(guān)的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时(shí)也为用户提供了(le)点击图片与您的品(pǐn)牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注(zhù)意整(zhěng)体主题(tí)是户外的，但每张图片(piàn)都有自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同角(jiǎo)度(dù)、显(xiǎn)示多(duō)个产(chǎn)品、显示(shì)流(liú)程，并在用(yòng)户(hù)浏览(lǎn)幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)时提供参与(yǔ)度。如果你(nǐ)的产(chǎn)品或服(fú)务有(yǒu)多种(zhǒng)用途，这是(shì)传达你信息的最(zuì)佳广告(gào)格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局的一系(xì)列产品图像。最初的视频重(zhòng)点介绍(shào)了您在(zài)活动(dòng)中推(tuī)广的产品系列(liè)。当用户单(dān)击(jī)时，他(tā)们可以在快速加(jiā)载页面上浏览集(jí)合中的产品(pǐn)。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再到(dào)购买的(de)过程无(wú)缝衔接。即时(shí)体验(yàn)是(shì)在有人在移动设备上点击你的广告(gào)后打(dǎ)开的(de)全屏体验。这是(shì)突出您(nín)的产(chǎn)品和服务的好方法。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品(pǐn)目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌(pái)。这种格(gé)式创建(jiàn)了一个(gè)店面(miàn)，其中有四种或四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选项(xiàng)使用(yòng)同(tóng)一(yī)广(guǎng)告的(de)不(bù)同(tóng)变体为(wèi)观众定(dìng)制广告——您的(de)团队使用单个图像或视频和其他(tā)文本选项创建广告。该(gāi)平台通过使(shǐ)用文本(běn)组合(hé)自动(dòng)创建不(bù)同的广(guǎng)告(gào)，通过增(zēng)强功能(néng)调整媒体，并为目(mù)标受众创作(zuò)最有(yǒu)效的广告。这个过(guò)程可能包括调整亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使(shǐ)用滤镜来突(tū)出广告。广告的(de)组(zǔ)成变化可能包括(kuò)标签、显示(shì)相关(guān)评论和不同的文(wén)本组合，以(yǐ)创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会(huì)获得回应的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的一(yī)种广告格式。但是，它(tā)会(huì)根据用户进行更改。你可(kě)以(yǐ)在这(zhè)里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告格式

通(tōng)常，我只会向(xiàng)有团队或(huò)第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合(hé)那些对同一产品(pǐn)或服务的受众(zhòng)略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告(gào)类型之前，你需(xū)要(yào)牢牢把握(wò)不同的受众，因(yīn)为(wèi)它可(kě)能会让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用(yòng)户(hù)，并充分传(chuán)达(dá)营销(xiāo)人(rén)员的(de)信(xìn)息(xī)。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可(kě)以带(dài)来(lái)成功(gōng)的活动和用户(hù)更多的点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户(hù)滚(gǔn)动时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此请(qǐng)保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词限(xiàn)制(zhì)在125个字符(fú)以(yǐ)内，以(yǐ)避免(miǎn)被截断。通过(guò)选择与用户互动的最佳词语来确认受众(zhòng)的人口统(tǒng)计数据。

你是(shì)否根据未来买家的(de)年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如(rú)果是，请(qǐng)在(zài)主要文本中突(tū)出显(xiǎn)示(shì)这些关键元素。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买(mǎi)你的(de)产品需要有意义的文(wén)字来(lái)满足他们的特定需求(qiú)。无论你是试图吸引潜(qián)在买家，还(hái)是向以(yǐ)前对你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独(dú)特的媒体资产并代表您(nín)的(de)品(pǐn)牌(pái)。真(zhēn)实的内(nèi)容在(zài)吸(xī)引用户和产生(shēng)点击方面非常出色(sè)。此外(wài)，确(què)保你的媒体在种族和性(xìng)别(bié)方面是多(duō)样化的——在营销你的品(pǐn)牌和与目标受众建立联系时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动(dòng)号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用户点(diǎn)击下载(zài)免费(fèi)目(mù)录、查看(kàn)独家交易或了解有(yǒu)关收藏的更(gèng)多详(xiáng)细信息。一定要(yào)在标(biāo)题(tí)中突出显示特(tè)价商品。标题中应该突出类似(shì)“节省(shěng)高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多(duō)只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅中与消(xiāo)费者(zhě)见面。如果他们浏(liú)览一个产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有价(jià)值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提(tí)供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录(lù)页面对(duì)于为潜(qián)在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产品详(xiáng)细信息页还(hái)是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者提(tí)供(gōng)他们(men)想要探索您的产品或服务的(de)信息以及转换过(guò)程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重要的(de)。为(wèi)移动用户(hù)优化(huà)目(mù)的地(dì)页面(miàn)，这意味着(zhe)内容会立即加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松(sōng)导航(háng)，结(jié)账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通过(guò)其庞(páng)大的受众为(wèi)大(dà)小企业带(dài)来(lái)收(shōu)入。因此，从长远来看，花时(shí)间制(zhì)作(zuò)能够(gòu)产生(shēng)点击量(liàng)的(de)广告是(shì)值得(dé)的。您(nín)的营(yíng)销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴(xīng)趣。

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