无(wú)需出镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案，更不(bù)用苦心探(tàn)索(suǒ)个(gè)人风格，手机(jī)一(yī)开，直接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的(de)带货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠(kào)的(de)就是极致的互动感与消费者拉近(jìn)距(jù)离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提(tí)要(yào)素(sù)消失(shī)，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中(zhōng)发(fā)展了起(qǐ)来，并且(qiě)形成了(le)一(yī)套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎(hū)等公共平(píng)台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口不(bù)谈，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经(jīng)历了一年(nián)左(zuǒ)右(yòu)的(de)时间，由于内在(zài)运作逻辑(jí)基(jī)本一(yī)致，技(jì)术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频(pín)号、淘宝等(děng)多(duō)个平台(tái)全面开(kāi)花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无(wú)人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与食(shí)品赛(sài)道，其选品共通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄层(céng)受众对(duì)互联网的了(le)解度较(jiào)低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题(tí)上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应(yīng)商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货(huò)品类相关的短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的(de)受众，就可(kě)零门槛开(kāi)启(qǐ)无人直播。据(jù)了(le)解，无(wú)人直播(bō)的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其核心在(zài)于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视(shì)频，后(hòu)者链接与投(tóu)射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多(duō)个(gè)干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的(de)迷(mí)惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团式，达人无(wú)法编辑视频(pín)进(jìn)行二度(dù)干预(yù)；但半无人直播在ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处(chù)罚判定精确(què)度大大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互(hù)配合下，一(yī)个(gè)“直播间(jiān)”就(jiù)搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要(yào)注意的就是以各种手(shǒu)段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程学习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区(qū)多次(cì)重(zhòng)复(fù)也毫无反应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实(shí)实(shí)在在的(de)互动性真人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价(jià)几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无(wú)门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确(què)受害者也(yě)多为该两者。调查发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了(le)几千(qiān)元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的(de)剪辑技(jì)巧和(hé)流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播(bō)课(kè)程”对无(wú)人直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生(shēng)表(biǎo)示(shì)“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部(bù)分(fēn)课程的确(què)把(bǎ)所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做(zuò)到了(le)“包教包会(huì)”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了(le)如何开直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合(hé)规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然(rán)而这种本(běn)质(zhì)就(jiù)违规的(de)课(kè)程并没有任(rèn)何售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的(de)投机(jī)者，“老师”当(dāng)然(rán)有自己(jǐ)的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你，当(dāng)你用他(tā)们(men)教的(de)话术试图在直(zhí)播间引导他人(rén)，实际(jì)上(shàng)自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话(huà)术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的(de)那一刻(kè)，就(jiù)应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部(bù)的稳(wěn)定生(shēng)态以及外部的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重大影响。

最直(zhí)接的(de)后果(guǒ)是侵犯平(píng)台内真人主播的(de)合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗(dào)播的(de)真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的(de)产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直(zhí)播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝这类重度(dù)依赖直播带货(huò)、货(huò)源(yuán)更(gèng)独立的平台，无(wú)人直播将(jiāng)严(yán)重影响(xiǎng)带货的互动性与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问题将(jiāng)大大(dà)影响消费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短(duǎn)视频起(qǐ)家(jiā)的平台，无人直(zhí)播让消费(fèi)者(zhě)的售前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台(tái)的信任(rèn)度降低(dī)，不利于其电商(shāng)业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直播存(cún)在的乱象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出(chū)直播中存在(zài)音频循(xún)环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判(pàn)定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出(chū)其加(jiā)强(qiáng)打(dǎ)击(jī)违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为(wèi)进(jìn)行举报，若(ruò)检测(cè)出相关违规(guī)行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平台的(de)态度可以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的条例或处(chù)理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有助于(yú)更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前(qián)的无人(rén)直播，似乎浑(hún)身都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于(yú)其被(bèi)投机(jī)滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利益为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播本身也许并非是不(bù)可(kě)为的方(fāng)向(xiàng)。

ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团rc="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞(fēi)速(sù)发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身直播间(jiān)带(dài)货(huò)，不仅满足(zú)了用户的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰富的特(tè)质让(ràng)销量(liàng)连连增(zēng)长，为数字产业与电商融合展现出了(le)优秀的范(fàn)本。未(wèi)来的无人直播(bō)若能与(yǔ)数(shù)字技术相(xiāng)结(jié)合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带(dài)货，人(rén)工(gōng)智能则可作为客(kè)服提供服务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准，还能(néng)升(shēng)级消费者的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门(mén)槛(kǎn)高、成(chéng)本高与对技术条(tiáo)件的(de)要求，都预示着该产业的(de)成熟还(hái)非(fēi)常需(xū)要(yào)时间。如今(jīn)已经有公(gōng)司对此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直播(bō)虽(suī)然(rán)前景可观，但要想合规(guī)地正(zhèng)式(shì)进入(rù)市场，仍然(rán)任重道远。

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