周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么(me)多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出中考的报名号指什么意思，中考的报名号是什么意思(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　中考的报名号指什么意思，中考的报名号是什么意思　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非(fēi)直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念打造(zào)还(hái)是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了。

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