东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超(chāo)过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的(de)终小黄人名字分别叫什么极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是(shì)为小黄人名字分别叫什么什么在(zài)疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别(bié)人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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