今年以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的情(qíng)形(xíng)明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与基金代销机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。而从(cóng)机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立基金销售机(jī)构居多(duō)，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规(guī)，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基金销(xiāo)售机构(gòu)之间(jiān)的(de)合作本(běn)就是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代销机构(gòu)也是降本(běn)增效的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　公募密集(jí)终止与基(jī)金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金(jīn)办理(lǐ)该(gāi)公(gōng)司旗(qí)下基金的相关销(xiāo)售业(yè)务。值(zhí)得注意的(de)是(shì)，今年以来，还有方正富(fù)邦基金、平安基(jī)金(jīn)，以及海(hǎi)富(fù)通基金停止了(le)与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基(jī)金发布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基(jī)金销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)销(xiāo)售(shòu)公司旗(qí)下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公(gōng)告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公司、民商(shāng)基(jī)金销售（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司不(bù)再办理本公(gōng)司旗下基金(jīn)的开户、认购(gòu)、申购等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户(hù)赎回全(quán)部份额。而(ér)在今年4月，西(xī)部(bù)利得基金(jīn)、上银基(jī)金也终止了(le)与民商基金的基金销售合作(zuò)，上银基金则(zé)于2月(yuè)终止与(yǔ)该机(jī)构(gòu)的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金(jīn)新增与民(mín)商基金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)，已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构的(de)代销合作，其(qí)中包括(kuò)1家保险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金公司(sī)终(zhōng)止了合计6家独立基金销售(shòu)机构的合(hé)作(zuò)；5月(yuè)以来(lái)，则已有(yǒu)9家基金公司宣(xuān)布(bù)终止(zhǐ)了(le)合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包(bāo)括(kuò)独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融基金(jīn)解除合作关(guān)系的基金公司(sī)最多，年内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司中，长盛基(jī)金解除合(hé)作关系最为频繁(fán)，3月以来(lái)几乎(hū)每月都(dōu)会(huì)和(hé)基金(jīn)代销机构解除(chú)合作关(guān)系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别解(jiě)除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着代销机构数量增多(duō)及监管趋严，近(jìn)几年公募基金公司(sī)对于代销机构的选择标准也(yě)在提(tí)高。在(zài)高质(zhì)量发展背景下，严(yán)格筛选基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基(jī)金公司终止与销售机构的合作，无(wú)非(fēi)是以(yǐ)下(xià)三(sān)种情(qíng)况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直得不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司(sī)整体(tǐ)基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管处罚(fá)；三是销售机(jī)构主业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两年就这(zhè)样终(zhōng)止过(guò)一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今(jīn)年以来(lái)权益市场低(dī)迷，基金销售困难也(yě)加速了对尾(wěi)部(bù)销售机构的(de)淘汰。“上太多(duō)销售(shòu)合作机构(gòu)，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司(sī)终止与代销机构的(de)合作，通常是(shì)基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力较弱(ruò)，且又受(shòu)到(dào)监管(guǎn)的(de)处罚，就会很果断(duàn)地解(jiě)除合(hé)作关系(xì)。“基金公司与基金(jīn)代销机构的(de)合作是市场化的(de)，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司(sī)会(huì)依(yī)据自身的(de)发展状况有选择的与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募公司(sī)渠道负责(zé)人(rén)透(tòu)露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有一(yī)套(tào)完(wán)整的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销售保有规(guī)模(mó)、机构(gòu)成立时间、综(zōng)合能(néng)力，以及与哪些公司(sī)合作等(děng)都是考(kǎo)核(hé)的要素(sù)，其中，要求其公募基金销售(shòu)保有规模排(pái)名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成本，很多销售(shòu)公司(sī)一年(nián)的保有量也没有多(duō)少(shǎo)，甚至都(dōu)覆(fù)盖不(bù)了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是(shì)前(qián)100名(míng)，也有(yǒu)相当一(yī)部分达(dá)不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基(jī)金公司与基金代(dài)销机构的合(hé)作是双向选择，基(jī)金公司(sī)希望能(néng)有销售能力强的(de)机构合作，头部(bù)代销(xiāo)机(jī)构也会对基金公司的(de)投研能(néng)力，管理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定的要(坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗yào)求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金(jīn)代销的(de)机构主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量形成(chéng)显著(zhù)护(hù)城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将(jiāng)更(gèng)加夯实(shí)，而(ér)券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司，券(quàn)商作为后起(qǐ)之秀(xiù)，也是(shì)不(bù)容(róng)忽(hū)视的(de)力量。

　　马太效应(yīng)显著(zhù)

　　基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)或将持(chí)续(xù)

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依然(rán)是(shì)基金销售行(xíng)业所面临的重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会最(zuì)新(xīn)公布的公募(mù)基金(jīn)销售保有(yǒu)量(liàng)数(shù)据显示(shì)，一季(jì)度，三方(fāng)机构销(xiāo)售(shòu)增长最为(wèi)明显，互联(lián)网(wǎng)流(liú)量优(yōu)势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为(wèi)突出(chū)。截至今年(nián)一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛华普益(yì)基金销售有限公司(sī)，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗(wèi)上榜的独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金(jīn)销售机(jī)构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金(jīn)销售行(xíng)业分化更趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期(qī)深圳前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限公司向中国(guó)证券监(jiān)督管理委(wěi)员会(huì)提交(jiāo)了(le)注销公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金法(fǎ)》《公开募(mù)集(jí)证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规(guī)定，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出(chū)了(le)注销(xiāo)永鑫保险销(xiāo)售(shòu)服务有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目(mù)前第(dì)一家(jiā)主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照的保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年来(lái)，有(yǒu)不少基金代销机构由(yóu)于(yú)经营(yíng)困难等原(yuán)因，主(zhǔ)动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金(jīn)等多家机(jī)构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌(pái)照坏垣是什么意思啊，破屋坏垣适合装修吗，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局发(fā)布(bù)消息，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富(fù)财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财(cái)路(lù)基金、大泰金石基(jī)金(jīn)等第三方代销机构也被(bèi)吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

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