东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他(tā)们的营(yíng)收(shōu)哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一(yī)家低价(jià)航空(kōng)，但人(rén)什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语家在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不(bù)声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会比其(qí)他(tā)航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可(kě)以用高密度排(pái)班来(lái)提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语死，我(wǒ)就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时(shí)。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的(de)三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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