东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的(de)三(sān)年里(lǐ)，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客座率(lǜ)和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财(cái)政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块的(de)话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之前的(de)老(lǎo)路，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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