东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然(rán)是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞(fēi)不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和(hé)飞机日(rì)利(lì)用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路(lù)线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的(de)差(chà)评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多(duō)的(de)廉(lián)价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老二晋前后延什么意思晋怎么读，二晋前后延是哪个朝代<二晋前后延什么意思晋怎么读，二晋前后延是哪个朝代/span>路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大(二晋前后延什么意思晋怎么读，二晋前后延是哪个朝代dà)家(jiā)无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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