周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大殖民地和半殖民地区别通俗易懂，中国7个殖民地(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价殖民地和半殖民地区别通俗易懂，中国7个殖民地(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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