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手机扩展内存是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个(gè)四月，B站好像(xiàng)都站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先(xiān)是有“我是怪(guài)异君”“手机扩展内存是什么意思靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝(sī)级别UP主和(hé)部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万(wàn)粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态回应停更传言，他(tā)没有停更，但确实比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平台、赛道手机扩展内存是什么意思(dào)还是与广告(gào)投放相(xiāng)关(guān)的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该(gāi)如何，才(cái)能养(yǎng)活(huó)自己与团(tuán)队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木(mù)鱼水心(xīn)四(sì)个月(yuè)没广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半作品(pǐn)播放量(liàng)超过百万(wàn)次。其(qí)解(jiě)说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超(chāo)千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并不算(suàn)太高，过去一整年他更新了(le)57支作品，平均(jūn)下来基(jī)本做到周更。但考虑到(dào)其(qí)作品几乎都是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团(tuán)队已是非(fēi)常勤(qín)奋。值得(dé)一提的是，过(guò)去一年(nián)他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天(tiān)的(de)时间里木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)并未更(gèng)新，由此引发(fā)了坊间关(guān)于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心回应传闻并(bìng)否认(rèn)了(le)“停更(gèng)”的(de)说法，表示正在打磨(mó)新(xīn)作品，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心(xīn)透露(lù)，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没有(yǒu)接到广告，B站的创作激励(lì)，还不够付办公室房租。“现在(zài)基本(běn)是(shì)‘用爱发电’，去年(nián)一整年(nián)更新《水浒(hǔ)传(chuán)》就是如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作激(jī)励腰(yāo)斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不(bù)过靠创作激励(lì)养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主(zhǔ)的共识，相比之(zhī)下，广告商(shāng)单才是创作大头(tóu)。

　　但木(mù)鱼水心说(shuō)，他(tā)已(yǐ)经四个月(yuè)没(méi)有接(jiē)广告了，那他上一次的(de)商(shāng)单是(shì)什(shén)么呢？是奔(bēn)驰。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上(shàng)映，木鱼水(shuǐ)心(xīn)做了(le)一则(zé)观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告就是(shì)植入在这则视频(pín)中(zhōng)。据(jù)花火(huǒ)后台数(shù)据，木(mù)鱼水心(xīn)的植入(rù)视频报价(jià)在三十几万、定制视(shì)频约要四十几万，此前也合作(zuò)过(guò)手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮料(liào)等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量及影响力，这个价格(gé)不算(suàn)贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么(me)就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接(jiē)不到广告了(le)》，也曾(céng)引起业内(nèi)外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据(jù)报(bào)告》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市(shì)场规模预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七(qī)年首次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可支(zhī)配支出减少，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市(shì)场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对(duì)营(yíng)销的(de)转化(huà)要求进(jìn)一步提升，广(guǎng)告营销(xiāo)面(miàn)临突破和变革的要求(qiú)。因此(cǐ)，找到细分(fēn)赛道上更垂直或者更接近消费者(zhě)的博主成为(wèi)品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据(jù)可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增长，B站(zhàn)用(yòng)户(hù)不仅关(guān)注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展(zhǎn)现出对汽车、家装、家电等(děng)新领(lǐng)域(yù)的消费需求，吸引更多品牌(pái)主与B站(zhàn)进行合作。过(guò)去一年，汽(qì)车、母婴、家(jiā)装家电内容的(de)VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均(jūn)超过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例(lì)，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告(gào)了？

　　但显然，影视解说在(zài)商业化(huà)上(shàng)并(bìng)不是一(yī)个很(hěn)垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日(rì)前透露很久没有商(shāng)品方找他们打(dǎ)视频广告(gào)了。

　　按照(zhào)一(yī)般思路(lù)推断，影(yǐng)视类解说最对口的(de)可能是影(yǐng)视(shì)推(tuī)广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量(liàng)是超过(guò)去(qù)年的。”但整(zhěng)体预(yù)算(suàn)变少的情况下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类投(tóu)放主要是口碑营销(xiāo)，不能直接转(zhuǎn)化(huà)成带货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价(jià)，对片方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广(guǎng)告）。” 该负(fù)责人认为，目前(qián)（UP主商业(yè)化(huà)）最好的状态要么就是(shì)缩(suō)小(xiǎo)团队，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主不(bù)调整业务方向，很(hěn)难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章《一堆人喊B站断(duàn)更(gèng)潮(cháo)，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指出(chū)，UP主养不活自己(jǐ)可能并非(fēi)是平台(tái)的缘(yuán)故(gù)，“所有离(lí)甲方(fāng)远的领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道的变现前景一定程(chéng)度(dù)上和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞争情况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优(yōu)质的变(biàn)现内容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和(hé)科技(jì)属于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集(jí)中度高，海(hǎi)量(liàng)博主争(zhēng)夺几个金(jīn)主爸爸(bà)，这种最终资源(yuán)其实都集中在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认(rèn)为，不少UP主接不(bù)到广告可能只是“没(méi)有合适(shì)的(de)广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，品(pǐn)牌(pái)更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的(de)购买能力(lì)是否足够，如果回归到(dào)这两点，当一(yī)个(gè)创作者覆盖的(de)粉丝足(zú)够多，赛道就不(bù)是根本问题了(le)。她(tā)个(gè)人(rén)推测认为，木鱼(yú)水心接不到(dào)商单可能(néng)和(hé)个人(rén)内容规划有关，也(yě)许没有碰(pèng)到(dào)合适的广告。

　　离钱(qián)远的(de)内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代的内容(róng)想要变现(xiàn)主要有三大路(lù)径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由于影视(shì)类内容本(běn)身行业(yè)的属性和影视(shì)类(lèi)商单性(xìng)价比问(wèn)题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠(kào)广告商(shāng)单(dān)维持生(shēng)计的难度(dù)在近两年指数级上升(shēng)。

　　那对于(yú)木鱼水心这(zhè)样的(de)优质内容(róng)创作者(zhě)而言(yán)，剩下的两条路(lù)能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环(huán)境中，“内容付费”往往被(bèi)称为“知识付(fù)费”，这(zhè)二(èr)者(zhě)之间(jiān)的(de)差异是整个内(nèi)容变现环境的缩影(yǐng)。最早(zǎo)研究中产阶级(jí)的学者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过(guò)对理性和效率的(de)追求(qiú)，建(jiàn)构(gòu)出新的时间观念来(lái)形成并定义(yì)自(zì)己的文化。这段话投射(shè)到我们当代(dài)人的内容消(xiāo)费中便是各种知识付费(fèi)类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知识类内容往往(wǎng)被视(shì)为(wèi)“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场(chǎng)规(guī)模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇(yǔ)和樊登读书(shū)会等(děng)IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛(fàn)娱乐内(nèi)容进行付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内容付费只能是(shì)锦上(shàng)添花，不是(shì)主要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾(céng)试水UP主视(shì)频单期付费(fèi)，但截至目前这一功能却并未(wèi)见到推(tuī)广，以此为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想要粉丝(sī)直接为内容买(mǎi)单并不容(róng)易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿(ná)来与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻(wén)也被(bèi)反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作(zuò)者(zhě)提供了多种变现(xiàn)方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的(de)分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播(bō)放(fàng)的(de)分成收益可(kě)达到(dào)165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收(shōu)入达2600万美元(yuán)（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励相比天(tiān)差地别(bié)。

　　B站2022年财报(bào)显示(shì)，2022年其(qí)净亏(kuī)损75亿元，营业(yè)成本高达180亿元，其中包括在直播和广告(gào)业(yè)务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达(dá)到91亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)18％。但去(qù)年以(yǐ)来(lái)，B站多次变更UP主创(chuàng)作(zuò)激励(lì)规则(zé)，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并(bìng)不知(zhī)道(dào)B站的具体(tǐ)现金激励(lì)算法，后台也只给出了(le)内容质(zhì)量、观看时长等计算维度，“所以我(wǒ)大多数时候(hòu)只能靠体感(gǎn)，不过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？