无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话(huà)术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机(jī)一开，直(zhí)接(jiē)坐(zuò)等入(rù)账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而细(xì)想便能(néng)找到其(qí)中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的就是极致的(de)互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要(yào)素消失(shī)，直播带货似乎(hū)失(shī)去了其存在的意义(yì)，消费者也无法获得(dé)任(rèn)何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直(zhí)播(bō)带货不仅实实(shí)在在地(dì)于(yú)角(jiǎo)落(luò)中发展了起(qǐ)来，并且形成了(le)一套灰色的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示(shì)着，合理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍(réng)有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大约经(jīng)历了一年左右的(de)时间(jiān)，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等(děng)多个平台全面开花(huā)，其(qí)中抖音由于覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的(de)重要(yào)落脚地(dì)。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸(zhū)多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于(yú)中(zhōng)老年(nián)服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通点(diǎn)是客(kè)单价低(dī)且为(wèi)生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着(zhe)重提(tí)到(dào)了该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网的了解(jiě)度较低(dī)，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不(b1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少ù)熟悉退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人(rén)直(zhí)播的发展的(de)确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富(fù)的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前多发几(jǐ)条与带(dài)货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开(kāi)启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人(rén)直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在(zài)于“抓取已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件下(xià)载好他人完(wán)成的(de)直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是(shì)人(rén)工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕(mù)直(zhí)播软(ruǎn)件的支(zhī)持(chí)下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让(ràng)平(píng)台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在软件的(de)相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建(jiàn)好了(le)，只要设置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择的带货1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少(huò)视频将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课(kè)程学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在(zài)的互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作(zuò)为“下一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个(gè)个(gè)投机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个(gè)宣传(chuán)“无人直播带(dài)货课(kè)程”的账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集(jí)中在“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开相关的(de)投诉(sù)页面(miàn)时(shí)，的确受害(hài)者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的(de)骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交(jiāo)了(le)几千(qiān)元(yuán)的学(xué)费，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速被(bèi)封(fēng)，且无人(rén)为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的确(què)把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来(lái)（具(jù)体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟(gēn)着(zhe)教(jiào)程(chéng)大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅(xùn)速识别不(bù)合(hé)规，试(shì)一次被封一次——然而这(zhè)种本(běn)质就违规(guī)的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学(xué)生的利润(rùn)截图(tú)，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极(jí)具(jù)诱(yòu)惑(huò)力(lì)。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在(zài)凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他(tā)们教的(de)话术试图在直(zhí)播(bō)间引导(dǎo)他人(rén)，实(shí)际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前的无人直播本(běn)身就(jiù)是在灰(huī)色(sè)边缘(yuán)游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的(de)，“学(xué)费(fèi)”被骗(piàn)更(gèng)是无(wú)处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场空的(de)心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般(bān)的(de)存在(zài)，平台内部(bù)的稳定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真人主(zhǔ)播的(de)合法权益(yì)，打击直播(bō)的积(jī)极性。目(mù)前无(wú)人(rén)直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于被盗(dào)播的(de)真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负(fù)责，还在不(bù)知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没(méi)有信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性(xìng)。

对于平台(tái)本(běn)身而言，内部的直播生态将被(bèi)破坏(huài)，虚(xū)假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是(shì)对(duì)于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的(de)互动性与交流(liú)感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消(xiāo)费者(zhě)的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播(bō)让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平台(tái)的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的(de)进一(yī)步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有(yǒu)平台发(fā)布系(xì)统化的(de)惩处条例，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为违(wéi)规(guī)警告(gào)与封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检测(cè)出直播中存(cún)在(zài)音频循(xún)环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定(dìng)其为违规行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强打击违规(guī)直播(bō)间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在(zài)处罚使用无(wú)人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能(néng)有(yǒu)针(zhēn)对性(xìng)的条例或处理办(bàn)法实施(shī)，也许(xǔ)将有(yǒu)助(zhù)于(yú)更(gèng)高效(xiào)地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被(bèi)投机滥用，以损害(hài)他(tā)人利益(yì)为前(qián)提(tí)来(lái)攫(jué)取利益。无(wú)人直播本身也许并(bìng)非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行业(yè)所接纳，并投入(rù)到实际(jì)应用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等(děng)都曾(céng)现身(shēn)直播间(jiān)带(dài)货，不仅满足了用(yòng)户的(de)新鲜感，开(kāi)播时间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货丰(fēng)富(fù)的特质让销量连连增(zēng)长，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的(de)无人(rén)直播若能与数字技(jì)术(shù)相结合(hé)，也(yě)许将呈现(xiàn)出(chū)一个更完(wán)整的雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能(néng)则可作为客服提供服务(wù)。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者的(de)观(guān)看体验。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高(gāo)与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题仍(réng)然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全自动(dòng)的(de)无(wú)人直播虽然前(qián)景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市(shì)场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少