今年(nián)以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解(jiě)约(yuē)的(de)情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金(jīn)公(gōng)司发(fā)布与基金代销机(jī)构解(jiě)约的公告。截(jié)至(zhì)戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立(lì)基金销售机构居多(duō)，此外(wài)，也(yě)有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不(bù)善(shàn)或违规(guī)，已有多(duō)家基金销售机(jī)构主(zhǔ)动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构(gòu)之间的合作本(běn)就是双向选择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景下，基金(jīn)公司严格筛选代(dài)销机(jī)构也是(shì)降(jiàng)本增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与基金(jīn)代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注意(yì)的是(shì)，今(jīn)年以来，还有方正富邦基(jī)金(jīn)、平(píng)安(ān)基金(jīn)，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理销售(shòu)公司旗下所有公募基(jī)金戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金(jīn)销售（上(shàng)海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述(shù)基(jī)金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之日起，上述(shù)公司不(bù)再(zài)办理本公司(sī)旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基(jī)金买入(rù)的相关业务，只保留(liú)赎(shú)回业(yè)务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西(xī)部利得(dé)基金、上银基金(jīn)也终止了与民(mín)商(shāng)基金的基金销售合(hé)作，上银基(jī)金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的合(hé)作关系，但也有宝盈(yíng)基金(jīn)、万家基金新增与民(mín)商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截(jié)至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合(hé)计7家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计17家(jiā)独立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其(qí)中包(bāo)括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构的合作(zuò)，这(zhè)其中包括独立基金(jīn)销售机(jī)构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基金(jīn)解除合作(zuò)关系的基金公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频(pín)繁，3月以(yǐ)来几乎每(měi)月都会和基金(jīn)代销机构解除合作关系，目(mù)前已累计解约(yuē)11家(jiā)，海富通基金今年(nián)2月和(hé)3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时p>

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助(zhù)推降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金销售机构多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监(jiān)管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公(gōng)司对于代销机构的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提高(gāo)。在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也(yě)是实现(xiàn)降(jiàng)本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司终止与销售机(jī)构的(de)合作(zuò)，无非是以(yǐ)下三种情(qíng)况：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金(jīn)销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理由(yóu)无(wú)非(fēi)就是这(zhè)些(xiē)。”但该(gāi)内部(bù)人员也坦言，今(jīn)年以来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司终止与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就(jiù)会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作是市场化的，要(yào)考虑维护(hù)成本与合(hé)作的(de)潜力(lì)，基金公司会依据自身的发展状况有选择(zé)的(de)与基金(jīn)代销机构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家公募公(gōng)司(sī)渠道负责人(rén)透露，其所在(zài)公司选择基金销(xiāo)售公司，有(yǒu)一套完整的基(jī)金销售评(píng)估(gū)办法(fǎ)，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是(shì)考核的(de)要素，其中(zhōng)，要求其(qí)公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对(duì)接(jiē)系(xì)统，每(měi)年(nián)要付(fù)出系(xì)统维(wéi)护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了成本。”据(jù)该负责人(rén)透露，即便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一(yī)部(bù)分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作是(shì)双(shuāng)向选择，基(jī)金公(gōng)司(sī)希(xī)望(wàng)能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的(de)要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称，目前基(jī)金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三方基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有(yǒu)千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固收类(lèi)产品的(de)服(fú)务，第(dì)三方(fāng)销(xiāo)售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互联网平(píng)台流量形成(chéng)显著(zhù)护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权(quán)益类产(chǎn)品(pǐn)服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售(shòu)市场，主要还(hái)是在银行(xíng)渠道和(hé)头部(bù)互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容(róng)忽(hū)视(shì)的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金销售行业所面临(lín)的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金(jīn)业协会最新(xīn)公布的公募基金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销(xiāo)售增长最为(wèi)明显(xiǎn)，互联(lián)网流量优(yōu)势继(jì)续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)渠道中，头部机构(gòu)竞争优(yōu)势更为突出。截(jié)至今年一季(jì)度末，公募基(jī)金销售保有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币(bì)市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾(téng)安基(jī)金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位(wèi)的泛华普益基金销售有限公司，其(qí)非货币市场公(gōng)募(mù)基金保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截(jié)至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基(jī)金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基(jī)金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足(zú)百只。而在(zài)115家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构中(zhōng)，15家代(dài)销数(shù)量在(zài)7000只以上，17家代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金(jīn)销售(shòu)机构在行业大洗(xǐ)牌中退(tuì)场。

　　今年(nián)4月18日，根(gēn)据证监会网站显(xiǎn)示(shì)，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委员会提交了注销公募证券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关(guān)规定，中国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会决定(dìng)注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售(shòu)有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫(xīn)保险销(xiāo)售也(yě)是目(mù)前第(dì)一家主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照的(de)保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有不(bù)少基金代销机构由于(yú)经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多家机(jī)构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由(yóu)于违规等原(yuán)因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上(shàng)海久富(fù)财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基(jī)金等第(dì)三方(fāng)代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，严监(jiān)管态(tài)势下，未来(lái)基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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