东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的(de)？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这(zhè)么低(dī)，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了饱和什么意思网络用语，国内市场饱和什么意思(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机上(shàng)你要是(shì)想(xi饱和什么意思网络用语，国内市场饱和什么意思ǎng)吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为饱和什么意思网络用语，国内市场饱和什么意思(wèi)什么(me)在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现(xiàn)春秋(qiū)大(dà)部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核(hé)心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确(què)做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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