无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更(gèng)不用苦心探索(suǒ)个(gè)人风格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找(zhǎo)到其(qí)中的(de)端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物(wù)体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极(jí)致的互动感与消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短了交易链(liàn)路，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播带(dài)货似乎(hū)失(shī)去(qù)了其存(cún)在(zài)的(de)意义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事(shì)实上，无(wú)人直(zhí)播带2023年真的有僵尸病毒吗，丧尸病毒真的存在吗货(huò)不(bù)仅(jǐn)实实在在(zài)地于(yú)角落中(zhōng)发(fā)展(zhǎn)了起来(lái)，并(bìng)且形成了一套灰色(sè)的产业链，与平(píng)台间(jiān)玩起了你(nǐ)追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着(zhe)售卖(mài)“无人(rén)直播带(dài)货教程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话术(shù)中的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗示着，合(hé)理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由(yóu)于(yú)内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致(zhì)，技(jì)术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个平台(tái)全面开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无人直播的(de)重要(yào)落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对(duì)无人直(zhí)播在抖音实(shí)践的具体流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多(duō)专注于(yú)中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是(shì)客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层(céng)受众对互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率相对(duì)更(gèng)低(dī)。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发(fā)展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应商品添(tiān)加到橱(chú)窗(chuāng)挂在(zài)直(zhí)播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无人直(zhí)播(bō)盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源(yuán)问题，开播前(qián)多发几(jǐ)条(tiáo)与带货品类(lèi)相关(guān)的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖软件(jiàn)实(shí)施，其(qí)核心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下(xià)载好他人完成的直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式(shì)的视(shì)频，调低(dī)透明度，躲避(bì)平台官方的审查(chá)。

进入(rù)半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步(bù)升(shēng)级，对(duì)于消费者的迷惑性(xìng)也(yě)更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式(shì)，达人无法(fǎ)编(biān)辑视频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货(huò)效果看(kàn)起来(lái)更逼(bī)真，同时也让平台的处(chù)罚(fá)判定(dìng)精确(què)度(dù)大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭(dā)建好了(le)，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人(rén)选择的带货视(shì)频将一直播放，只要用户下单便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需要(yào)注意(yì)的就(jiù)是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避(bì)平(píng)台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得(dé)到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评(píng)论区(qū)多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实在在的互动性(xìng)真人带货来(lái)得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当无(wú)人直播(bō)被(bèi)炒作为(wèi)“下一个(gè)风(fēng)口(kǒu)”，自(zì)然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中(zhōng)在(zài)四位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有空就能(néng)做”，暗(àn)示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时(shí)，的(de)确受害者也(yě)多为该两者。调(diào)查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人直(zhí)播(bō)被曝光的骗(piàn)局主要指向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户表示自(zì)己(jǐ)交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层(céng)包装的(de)精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了(le)大(dà)致(zhì)的直(zhí)播方式(shì)，但学员实践的账号迅速被(bèi)封(fēng)，且无(wú)人为此售(shòu)后。部(bù)分课程的确把所谓(wèi)的(de)教程(chéng)细节发了出(chū)来（具体集中在(zài)如何逃避平台(tái)监(jiān)管(guǎn)），并(bìng)且大致做(zuò)到了(le)“包教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游(yóu)击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教程大(dà)致学会了如(rú)何(hé)开(kāi)直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合规，试一(yī)次被封一次(cì)——然(rán)而这种本质就(jiù)违(wéi)规的课程并没(méi)有任何售后(hòu)可言(yán)。

更(gèng)有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老师”当(dāng)然有自(zì)己(jǐ)的套(tào)路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系(xì)到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高频(pín)率地发(fā)学生的利(lì)润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教(jiào)的(de)话术试图(tú)在直(zhí)播(bō)间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是无处(chù)说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部(bù)的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接(jiē)的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打(dǎ)击直(zhí)播(bō)的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人(rén)主播(bō)而言，不仅(jǐn)要为自(zì)己(jǐ)所(suǒ)带货的产品负责(zé)，还在(zài)不知情的情况下(xià)替(tì)“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了(le)锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可言(yán)，一(yī)旦(dàn)商品出现问(wèn)题(tí)，真人主播的(de2023年真的有僵尸病毒吗，丧尸病毒真的存在吗)信(xìn)誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同(tóng)时(shí)，频(pín)繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响其直播(bō)的积(jī)极性(xìng)。

对于平台本身而言(yán)，内部的(de)直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播(bō)将严(yán)重影响带货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对(duì)板等问题将大大影响消费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的平(píng)台，无人(rén)直播(bō)让消(xiāo)费(fèi)者的售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度(dù)降(jiàng)低(dī)，不(bù)利于其(qí)电商业务的进一步发展。

对(duì)于无(wú)人直播(bō)存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的(de)惩(chéng)处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大(dà)致分为违规警告与封锁直播(bō)间两种处(chù)罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话(huà)术(shù)利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次违规后，直(zhí)播间(jiān)将存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若检测出相关违规行为2023年真的有僵尸病毒吗，丧尸病毒真的存在吗，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或处理办法实(shí)施(shī)，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前(qián)的(de)无人直播，似乎浑(hún)身都写满了(le)“不(bù)靠(kào)谱”三个字(zì)，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损害他(tā)人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚(xū)拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货，不仅满足了(le)用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货(huò)丰富(fù)的特质让销量连连(lián)增长，为数字产业(yè)与电商融合展现(xiàn)出了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的无人直播若能与数(shù)字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个更完整的(de)雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供(gōng)服(fú)务。不(bù)仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能(néng)升级消费者的(de)观看体验(yàn)。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对(duì)技术(shù)条(tiáo)件的(de)要(yào)求，都预示(shì)着该产业(yè)的成(chéng)熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如(rú)今(jīn)已经有公(gōng)司(sī)对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互(hù)能力，目前尚且(qiě)无(wú)法达(dá)到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽(suī)然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合规地正(zhèng)式进入(rù)市场，仍然(rán)任重道远。

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