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孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四(sì)月，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引(yǐn)发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多(duō)讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的(de)影视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动(dòng)态回应停(tíng)更传言，他没(méi)有停更，但确(què)实比较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影(yǐng)视(shì)解(jiě)说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与(yǔ)广告投放(fàng)相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如何，才(cái)能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万(wàn)粉的(de)木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼水心，算是(shì)B站影视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实的风格深受(shòu)观众(zhòng)喜爱，一千多则投(tóu)稿中近(jìn)半作(zuò)品播放量(liàng)超过百万(wàn)次(cì)。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒(xǐng)年代》相关视(shì)频播放量，甚至已超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频(pín)率并不算太高(gāo)，过(guò)去(qù)一整年他更新了57支(zhī)作品，平(píng)均下来基本(běn)做到周更。但考虑到其作品(pǐn)几乎都(dōu)是30分钟(zhōng)以上的长视(shì)频，甚至有不少视(shì)频(pín)“长度以小(xiǎo)时计”。这(zhè)样(yàng)看(kàn)来，木(mù)鱼水心和他(tā)的团队已是非常勤奋。值(zhí)得一提的(de)是，过(guò)去一年(nián)他几乎放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长(zhǎng)达二十天的时间里木鱼水(shuǐ)心(xīn)并(bìng)未更新(xīn)，由此引发了坊间关于其停更(gèng)的(de)猜(cāi)测。23日(rì)晚间，木鱼(yú)水心回应传闻(wén)并否认了“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到(dào)广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前为止，四个多月没有(yǒu)接(jiē)到(dào)广告，B站的创作激励，还不够付办公(gōng)室房租(zū)。“现在(zài)基本(běn)是(shì)‘用爱发电’，去(qù)年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励(lì)腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确(què)是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨(tǎo)论(lùn)的焦点(diǎn)。不过(guò)靠创(chuàng)作激(jī)励(lì)养不活(huó)创作者”几乎(hū)已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共(gòng)识，相(xiāng)比之下，广(guǎng)告商单(dān)才是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经四个月没(méi)有接广告(gào)了，那(nà)他上一次的商单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观影指南(nán)，奔驰广告(gào)就(jiù)是植(zhí)入在这则视(shì)频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植(zhí)入视频报价在三十几万(wàn)、定制视频约要四十(shí)几万，此前也(yě)合作过手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不算贵(guì)。那(nà)么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不(bù)到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领(lǐng)域的(de)自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号(hào)上(shàng)发布(bù)的文章《今年，百万(wàn)粉的(de)KOL都接不到(dào)广告(gào)了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市场规模预(yù)计约(yuē)为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年下(xià)降6.38％，市(shì)场规(guī)模近七年首次出现负增长。当(dāng)广告主的可支配支出减少，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网(wǎng)广告市场洞(dòng)察》指出，消费不(bù)增长对营销的转化要求进一步提(tí)升(shēng)，广告营销面临突破和变(biàn)革的(de)要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更(gèng)垂直(zhí)或(huò)者更接近消费者的博主成为品牌(pái)主的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站(zhàn)的数(shù)据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着(zhe)年(nián)龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车(chē)、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进行合作(zuò)。过去一年(nián)，汽(qì)车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频(pín)播放次(cì)数）增(zēng)长，均超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数(shù)同比(bǐ)增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　但显然，影视解说在商(shāng)业化上并不是一个(gè)很垂直的(de)赛道。无(wú)独有偶，同样身在影(yǐng)视区的(de)254万(wàn)粉丝UP主“low君(jūn)热孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理剧”也在日前透露很久没有(yǒu)商品方找他们打视频广告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视(shì)类解(jiě)说最对口的可能是(shì)影视(shì)推广(guǎng)。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在影视项(xiàng)目很(hěn)多，数量是超过(guò)去年的(de)。”但整体预算变少的(de)情(qíng)况下(xià)，片方(fāng)也比较谨慎，尤其(qí)对于投(tóu)头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上(shàng)述负责(zé)人表(biǎo)示，影视类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带(dài)货(huò)收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是首选——6位数的报价，对(duì)片方负担(dān)还(hái)是很(hěn)大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别(bié)差，今年(nián)就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认(rèn)为(wèi)，目(mù)前（UP主(zhǔ)商业化）最(zuì)好的(de)状态要(yào)么就(jiù)是(shì)缩(suō)小团(tuán)队，要么就是再找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不(bù)调整业(yè)务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其(qí)文章《一堆人(rén)喊B站断(duàn)更(gèng)潮(cháo)，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养不(bù)活自己可能并非是平(píng)台的缘故，“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)的领域(yù)的(de)自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景一(yī)定程(chéng)度上和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比(bǐ)如美妆、孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理科技、汽车其实都属于优(yōu)质的(de)变(biàn)现(xiàn)内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽(qì)车和科技属于典型的大(dà)博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量(liàng)博主争夺几个金(jīn)主(zhǔ)爸(bà)爸(bà)，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博主也能接到广告，这(zhè)就是一个更普适的赛道(dào)。”孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理p>

　　不过(guò)也有观点认为，不(bù)少UP主接(jiē)不到广告可能只是(shì)“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放人士告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌更(gèng)多还是看(kàn)目标(biāo)受众(zhòng)，也就(jiù)是粉丝量级和他的购买(mǎi)能力是否(fǒu)足够，如果(guǒ)回归(guī)到这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛道(dào)就不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心(xīn)接(jiē)不到商单可能(néng)和(hé)个人(rén)内容规划有关，也许没有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远的(de)内容(róng)还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内容(róng)想要(yào)变现主要有(yǒu)三大路径：商单推广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影(yǐng)视类内容(róng)本(běn)身行业的属(shǔ)性和影(yǐng)视(shì)类商单性价比问(wèn)题，影视区尤其是(shì)解(jiě)说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的(de)难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质(zhì)内容创作者(zhě)而言，剩(shèng)下的两条路(lù)能(néng)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整(zhěng)个内容(róng)变现(xiàn)环境的缩(suō)影。最早研(yán)究中产(chǎn)阶级的学者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过对理性(xìng)和效率的追求，建构出(chū)新的时(shí)间观念来形成并定义(yì)自(zì)己的文(wén)化(huà)。这段话投射到我们当(dāng)代(dài)人的内容(róng)消费(fèi)中(zhōng)便是各种知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性(xìng)的知识类内容往往被(bèi)视为(wèi)“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年(nián)中国知(zhī)识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读(dú)书(shū)会(huì)等IP都(dōu)是这一(yī)风潮的(de)代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类(lèi)泛娱乐内容进行付费变现的成功案例少之(zhī)又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)：“内容付(fù)费只(zhǐ)能(néng)是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，不(bù)是(shì)主要盈(yíng)利渠(qú)道，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单(dān)期付(fù)费，但截(jié)至目前这(zhè)一功能却并(bìng)未见到推广，以此为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可(kě)见想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接(jiē)为内容买单并不(bù)容易(yì)。

　　同类(lèi)博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常被拿来与国(guó)内(nèi)对比，近日“停更近(jìn)两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内(nèi)容创造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报道，按照(zhào)55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成(chéng)收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的博(bó)主(zhǔ)年收(shōu)入(rù)达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这个数字与B站(zhàn)的(de)平台激(jī)励相(xiāng)比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年(nián)其(qí)净(jìng)亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成(chéng)本高达180亿元，其中包括在(zài)直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分(fēn)成达到91亿(yì)元，同比增(zēng)长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激(jī)励规则，大(dà)量UP主在社(shè)交(jiāo)平(píng)台反(fǎn)馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不(bù)知道B站的具(jù)体现金激励算法，后(hòu)台(tái)也只(zhǐ)给出了内(nèi)容质(zhì)量、观(guān)看时长等计(jì)算维(wéi)度，“所以我大多(duō)数时候(hòu)只能靠体(tǐ)感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到(dào)广告了？