周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗trong>写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票(piào)难求(qiú)黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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