无需出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不(bù)用苦心探(tàn)索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带货(huò)”铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的(de)端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货(huò)业(yè)态自2016年(nián)发端(duān)以来(lái)，靠的(de)就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去(qù)了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也无法获(huò)得任(rèn)何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展(zhǎn)了(le)起来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的广告(gào)。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无(wú)人直播带货（以下(xià)简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多(duō)个平台全面(miàn)开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对(duì)正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的(de)诸多考虑，无(wú)人直播显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大多(duō)专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客(kè)单价(jià)低且为(wèi)生活刚需(xū)。在某“教学(xué)课程”中，着重提(tí)到了(le)该年龄层受(shòu)众对互(hù)联网的了解(jiě)度较低(dī)，不易识破(pò)镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题(tí)上(shàng)，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达(dá)人”，无需(xū)亲自(zì)进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人直播盈利(lì)的底(dǐ)层(céng)逻(luó)辑。

解决(jué)了(le)选品与货源问题，开播前多发(fā)几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播(bō)的发(fā)展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓取(qǔ)已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直(zhí)播基本(běn)靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链(liàn)接(jiē)与投射视频(pín)。达(dá)人只需(xū)用特殊软件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可(kě)开启直播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在(zài)于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步(bù)升级(jí)，对于消费者的迷惑性(xìng)也(yě)更强(qiáng)。上(shàng)述的操(cāo)作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无(wú)法编辑(jí)视频(pín)进行二度(dù)干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货(huò)效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时也让平(píng)台(tái)的(de)处罚(fá)判定精(jīng)确度大大(dà)降低。

在软件的相铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗(xiāng)互(hù)配合下，一个(gè)“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循(xún)环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视频(pín)将一直播放，只要用(yòng)户下(xià)单(dān)便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的(de)就是(shì)以各种手段(duàn)逃避平台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在在的互动(dòng)性真(zhēn)人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教(jiào)学骗局(jú)

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱(yòu)惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相关关键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多个宣传“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号(hào)，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向了学(xué)生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面时，的(de)确受害(hài)者(zhě)也(yě)多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户(hù)表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙(miào)略过(guò)，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的(de)直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程的确(què)把所谓的教程(chéng)细节发了(le)出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了(le)就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟着教程大致(zhì)学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别(bié)不合规(guī)，试一次被封一次(cì)——然而这种本质(zhì)就违(wéi)规的课程并(bìng)没有任何(hé)售后(hòu)可(kě)言。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润截(jié)图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们(men)教的话术试图在直(zhí)播(bō)间(jiān)引导他人，实际上(shàng)自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手(shǒu)段亦(yì)是违规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及外部的(de)口碑(bēi)都将受到重大(dà)影响。

最直(zhí)接的(de)后(hòu)果是侵(qīn)犯(fàn)平(píng)台内真人主播的合法权益(yì)，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他(tā)人视频(pín)来(lái)直播(bō)的现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不(bù)仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无人直播(bō)没(méi)有信用保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依(yī)赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台(tái)，无人直播(bō)将严重影响带货的(de)互(hù)动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平(píng)台，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播存(cún)在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台(tái)发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的(de)处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播(bō)中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等情(qíng)况，都将判定其(qí)为违(wéi)规(guī)行为，并(bìng)及时断(duàn)播。多次违规(guī)后，直播(bō)间将存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播等行为(wèi)进行举报(bào)，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严(yán)重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来(lái)能有针(zhēn)对(duì)性的(de)条例或处(chù)理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的(de)未来方向

目前的(de)无人直(zhí)播，似乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究其(qí)根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损(sǔn)害(hài)他人利益为前提来(lái)攫取利(lì)益。无人直播本身(shēn)也许(xǔ)并非(fēi)是(shì)不可为的(de)方(fāng)向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商(shāng)行业(yè)所接纳，并(bìng)投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特质让销(xiāo)量连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融(róng)合展现出了优秀的(de)范(fàn)本。未来的无人直(zhí)播若能与数字技(jì)术(shù)相(xiāng)结(jié)合，也许(xǔ)将呈现出(chū)一(yī)个更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕前带货，人(rén)工(gōng)智能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术条件的(de)要求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚(xū)拟人的(de)背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达(dá)到真人的水准。因此全自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可(kě)观，但要想合规(guī)地正式进入(rù)市(shì)场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

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