今年以来(lái)基金代销机(jī)构被基(jī)金(jīn)公司(sī)解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布与基(jī)金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构终(zhōng)止合作。而(ér)从机构(gòu)类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独(dú)立(lì)基金销售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不善(shàn)或违规，已(yǐ)有多家基金销售机构主动或被动注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基(jī)金(jīn)公司与基金销售机构之间的合(hé)作本就是双向选择，在(zài)高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，基金公司(sī)严格筛选代销机(jī)构也是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金(jīn)代销机构合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部(bù)利得基金发布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业(yè)务。值得注意(yì)的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公告，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金销售有限(xiàn)公司(sī)协商一(yī)致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理销售公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保(bǎo)险代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理(lǐ)公司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。自公告之(zhī)日(rì)起，上(shàng)述公司不再办(bàn)理本(běn)公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上银基(jī)金则于2月终止与该机构的合(hé)作(zuò)关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新(xīn)增与民(mín)商基金的(de)销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计(jì)，截(jié)至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止了(le)合(hé)计17家独立基金(jīn)销售机(jī)构的代(dài)销合(hé)作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)的合(hé)作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金公司宣布(bù)终止了合计12家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构的合作，这其(qí)中(zhōng)包(bāo)括(kuò)独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金公(gōng)司(sī)最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎每月(yuè)都会和基金代(dài)销(xiāo)机构解(jiě)除合(hé)作关系(xì)，目(mù)前已累计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今(jīn)年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被解约的基(jī)金销售机构多(duō)为中小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人(rén)士表示，随着代销(xiāo)机构数量增(zēng)多及监管趋(qū)严，近(jìn)几年公募基(jī)金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在高质(zhì)量发(fā)展背景(jǐng)下，严格筛选(xuǎn)基(jī)金代销机构，也是实(shí)现降(jiàng)本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内(nèi)部人(rén)员表示，基(jī)金公司终止与销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一(yī)是基金销量一直(zhí)得不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一(yī)轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部(bù)人员也坦言，今(jīn)年以来权益(yì)市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困难也加(jiā)速了对(duì)尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没(méi)有太大意义，只是(shì)徒(tú)增(zēng)后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也表示(shì)，基金公司终止与代销机(jī)构的(de)合作，通常(cháng)是基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)销(xiāo)售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受(shòu)到监管的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解除(chú)合(hé)作关系。“基(jī)金公司与基金代销机构的合(hé)作是(shì)市场化(huà)的，要(yào)考虑维护成本与合(hé)作的潜(qián)力，基(jī)金公(gōng)司会依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一(yī)家公募公司渠道负责(zé)人透露，其所在公司选择基(jī)金销售公司，有一套完蒋欣现任老公是谁 蒋欣是科班出身吗(wán)整的基(jī)金销售(shòu)评估办法，比如基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模、机构成立时(shí)间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司(sī)合作(zuò)等(děng)都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募(mù)基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要(yào)对接系统，每(měi)年要付出系统维护成本(běn)，很(hěn)多销售公司一(yī)年的保有量也没(méi)有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了(le)成本。”据该(gāi)负(fù)责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部(bù)代(dài)销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能力，管理规(guī)模(mó)，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基金(jīn)研究(jiū)人士称，目(mù)前(qián)基金(jīn)代销的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产品(pǐn)的服务(wù)，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显著护城河(hé)，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地位将更加夯实，而(ér)券商是以(yǐ)线下营(yíng)业(yè)部为抓手，对(duì)权益类产品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的(de)基(jī)金销售(shòu)市场，主要还(hái)是在(zài)银行渠道和(hé)头部互联网公司(sī)，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀，也是(shì)不容(róng)忽视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持(chí)续(xù)

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依然是基金销售(shòu)行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金(jīn)业(yè)协会最新公布的公募基金销售(shòu)保有量数(shù)据显示，一季度(dù)，三方机(jī)构销售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势继(jì)续发力(lì)，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独立基金销售(shòu)渠(qú)道中(zhōng)，头部机构竞争优势更(gèng)为(wèi)突(tū)出(chū)。截(jié)至今年一(yī)季度末，公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市(shì)场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在(zài)末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货币市场公募(mù)基金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差距十分(fēn)明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的(de)独立(lì)基金销售机构保有规(guī)模则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的(de)代销基(jī)金(jīn)数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构(gòu)代(dài)销数(shù)量不足(zú)百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代销数(shù)量在7000只以上(shàng)，17家代销不(bù)足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业(yè)分化(huà)更(gèng)趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型基金销售(shòu)机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司向中国(guó)证券(quàn)监(jiān)督管理委(wěi)员(yuán)会提交(j蒋欣现任老公是谁 蒋欣是科班出身吗iāo)了(le)注销公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可证的申(shēn)请(qǐng)，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募(mù)集(jí)证券投资基金销售机构监督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券投资基(jī)金(jīn)销售(shòu)业务许可(kě)证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是目前第(dì)一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不少(shǎo)基蒋欣现任老公是谁 蒋欣是科班出身吗金代销机构由于经营(yíng)困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金销售牌(pái)照，退(tuì)出(chū)竞(jìng)争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多(duō)家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消(xiāo)息，宣布注(zhù)销(xiāo)上(shàng)海(hǎi)久富财(cái)富基金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大(dà)泰金(jīn)石基(jī)金等第三方代销机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，严监(jiān)管态势下，未来(lái)基金(jīn)代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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