周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾中国的三线城市有哪些 排名，中国的三线城市有哪些2022发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄中国的三线城市有哪些 排名，中国的三线城市有哪些2022(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的(de)目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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