无需出镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话(huà)术与文案，更不(bù)用(yòng)苦(kǔ)心探索个人(rén)风格(gé)，手机(jī)一开(kāi)，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这便是(shì)大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直(zhí)播带货业(yè循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思)态自2016年(nián)发端(duān)以来(lái)，靠的就是极致(zhì)的互动感与消(xiāo)费(fèi)者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但(dàn)当前提要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失(shī)去了(le)其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖(mài)“无人(rén)直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗(àn)示(shì)着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约经历了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于(yú)内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致(zhì)，技(jì)术上(shàng)没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由(yóu)于(yú)覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首(shǒu)先在(zài)选品(pǐn)上(shàng)，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道(dào)，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单(dān)价低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着重提到了该年(nián)龄(líng)层受(shòu)众对互联(lián)网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流(liú)程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的(de)发展的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的(de)产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间(jiān)售卖(mài)即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人(rén)直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖软件实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播(bō)画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基(jī)本(běn)靠OBS与官(guān)方的(de)直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣完成(chéng)，前(qián)者编(biān)辑视频(pín)，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载(zài)好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个(gè)干扰(rǎo)式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于(yú)消费者(zhě)的(de)迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下(xià)，真人随时可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确(què)度大大(dà)降低。

在软件(jiàn)的相互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的带货(huò)视频(pín)将一直播(bō)放，只要用户下(xià)单便(biàn)可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一(yī)需(xū)要(yào)注(zhù)意的(de)就(jiù)是以各种手段逃避平(píng)台的监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热的(de)追捧(pěng)，甚(shèn)至有人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性真(zhēn)人带货(huò)来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的(de)诱惑(huò)力吸(xī)引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确(què)受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查发(fā)现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生用户表示自己(jǐ)交了几千元(yuán)的学费，拿到了(le)一个层(céng)层包(bāo)装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且无人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的(de)教(jiào)程(chéng)细节发了出来(lái)（具体(tǐ)集(jí)中(zhōng)在如何(hé)逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了(le)“包教包会”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击战，被(bèi)封(fēng)了(le)就重开，重开了(le)接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规(guī)，试一次被封一(yī)次——然而这种本质(zhì)就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚(xū)假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的(de)投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济(jì)》联(lián)系到的一位(wèi)“老师”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他(tā)们(men)教的(de)话(huà)术(shù)试图在直播间引导他(tā)人(rén)，实(shí)际上自己(jǐ)也被(bèi)“老(lǎo)师(shī)”的(de)话术所引导(dǎo)着——这就是“卖(mài)课教学(xué)”的(de)本(běn)质所在(zài)。

事(shì)实上，目前的无人直播(bō)本身就是在(zài)灰色(sè)边缘游荡的(de)产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机打算的(de)那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水(shuǐ)一(yī)场(chǎng)空的(de)心理(lǐ)准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态以及外部(bù)的口碑都(dōu)将受(shòu)到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打击直播的(de)积极性(xìng)。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还(hái)在(zài)不知情(qíng)的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积(jī)极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度(dù)依(yī)赖直(zhí)播带货、货(huò)源更独(dú)立的平台，无(wú)人直播将严(yán)重(zhòng)影响带货的(de)互动性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者(zhě)的(de)售(shòu)前售后都(dōu)无法获得保障，对(duì)平台的(de)信任度降低，不利(lì)于其(qí)电商业务的进(jìn)一步发展。

对(duì)于无(wú)人直播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚(shàng)未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规(guī)情况均进(jìn)行了细化的处(chù)理，大致分为违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规(guī)后，直播(bō)间将存在(zài)被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无法再(zài)度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无(wú)人直播的(de)店家。淘宝支持对(duì)盗播、无(wú)人播等行(xíng)为进(jìn)行举报，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人(rén)直播的未来方(fāng)向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本(běn)身也许并非是不可为的方向。

循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思ta-type="png" data-w="1080">

在数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身直播间带货，不(bù)仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰(fēng)富的(de)特(tè)质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商(shāng)融合展现出了优秀的(de)范本。未来的无人(rén)直播(bō)若能(néng)与数(shù)字技术相结合(hé)，也许将呈现出(chū)一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智(zhì)能则可(kě)作(zuò)为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观(guān)看体验。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的(de)要求，都预(yù)示(shì)着该产业的成熟还非常需(xū)要(yào)时间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题(tí)仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此(cǐ)全(quán)自(zì)动(dòng)的(de)无人直(zhí)播虽然前景可(kě)观，但(dàn)要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思