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冀g是河北哪里的车牌

冀g是河北哪里的车牌 突发暴雷!暴跌91%!消费黑马失速

  如果你家有(yǒu)小朋友(yǒu),那么很可能买过或(huò)吃过奶酪棒。要选择(zé)奶酪(lào)棒(bàng),一(yī)定绕不过(guò)“妙(miào)可蓝多”。

  随着演员(yuán)孙(sūn)俪在电视广告里一遍(biàn)又一遍的重复着(zhe)“奶酪就选 妙可蓝多”时(shí),妙可蓝多也成(chéng)为(wèi)近几年(nián)消(xiāo)费领域杀出来(lái)的一匹大(dà)黑马。

  这匹黑马(mǎ)硬是在伊利、蒙(méng)牛、光明等乳业(yè)巨(jù)头(tóu)中(zhōng),以一己之力(lì)在即食奶酪这一细分(fēn)品类杀出(chū)了一条血(xuè)路。

  然而,爆火几年后,妙可蓝多突然失(shī)速(sù)。

  刚(gāng)刚公布的2023年(nián)一季报,妙可蓝多业绩(jì)可谓“暴(bào)雷”,其中营(yíng)收下滑20%,扣(kòu)非(fēi)净利润更是暴跌91%。二级市场,妙可蓝(lán)多曾在2021年(nián)5月达(dá)到约(yuē)435亿(yì)市值(zhí),如今仅剩135亿市值;粗略计算一下,市值蒸发(fā)了300亿,蒸发了(le)近(jìn)7成。

  这匹消(xiāo)费新(xīn)黑马,究竟怎么(me)了?

  1

  营收10亿,扣非净(jìng)利润仅586万

  4月25日,妙可(kě)蓝多发布2023年(nián)一季报。公司(sī)营业收入10.23亿元,同比下(xià)降20.47%;归属于上市公司股东的(de)净利(lì)润2420.23万元,同比下降67.08%。扣(kòu)非净(jìng)利润仅(jǐn)586.88万元,同比暴跌91%。

  中国食品(pǐn)产业分析(xī)师朱(zhū)丹蓬(péng)对深蓝财经表示(shì),主因还是(shì)“赛(sài)道太拥挤”,稀释了妙可蓝多的市场份额。

  经过(guò)财(cái)报(bào)拆(chāi)解,我们(men)发现,妙可蓝多其(qí)实从去(qù)年第二季度已经(jīng)出现“暴雷”征兆。

  2022年第二季度,妙(miào)可蓝多营收(shōu)增速从一季度的35%下滑(huá)至(zhì)25%,扣非净(jìng)利润增速从(cóng)一季度的118%下滑至4%。到(dào)了(le)第三季度,营收增速(sù)进一(yī)步下滑(huá)至21%,扣非净利润增速直接变(biàn)成(chéng)-38%。

  突发暴雷!暴跌91%!消费黑马失速

  在(zài)2022年年报中,妙可(kě)蓝多解释(shì)了原因:受疫情影响,一是公司(sī)高毛利(lì)零售产品增速有所放缓(huǎn),二是原辅材(cái)料价格上涨(zhǎng),从而导致整体(tǐ)毛(máo)利率有所下降(jiàng)。同时,妙可(kě)蓝多自己也(yě)承认,随着海外(wài)奶酪品(pǐn)牌大(dà)举进(jìn)军(jūn)中(zhōng)国、国内大型乳制品(pǐn)企业纷纷关注奶酪领域。

  一言以蔽之(zhī),就是市场“太卷了”。

  深蓝财(cái)经注(zhù)意到,目前国内奶酪(lào)市(shì)场,除了传统(tǒng)乳(rǔ)业大厂伊利、君乐宝(bǎo)、光明等,还有传统海(hǎi)外大牌百吉福(fú),另外众多新创业品牌裹挟资本杀入赛道,比(bǐ)如奶酪博士、妙飞、吉士汀、酪神(shén)世(shì)家等。

  据东方(fāng)证券此(cǐ)前的研报(bào),妙可蓝多的克单(dān)价是(shì)比较高的,常规(guī)产品克单价为0.15元,高于百吉福、妙飞等(děng),与(yǔ)伊利、蒙(méng)牛(niú)持平。但(dàn)是金装的(de)产品克单(dān)价(jià)达(dá)到0.25元,远超市场平均(jūn)水平。

  突(tū)发暴雷!暴跌(diē)91%!消费黑(hēi)马失(shī)速

  奶酪产(chǎn)品并不是高科技产品,本身(shēn)技术(shù)门槛不(bù)高,企(qǐ)业也很(hěn)难(nán)构建(jiàn)技(jì)术壁垒。这一点(diǎn)和“王老吉(jí)”、“可口(kǒu)可乐”等(děng)产品还(hái)不(bù)太(tài)一(yī)样,他们(men)有(yǒu)自己(jǐ)独家的配方(fāng),即使(shǐ)竞争对手(shǒu)模仿(fǎng),也很难做出口感一致的产品。

  竞争加(jiā)剧,必然(rán)带(dài)来的是(shì)“阵痛”。

  2

  缔造奶酪(lào)神话的女人

  妙可蓝多的故事要从其创始人柴琇讲起。

  柴琇出生于1965年(nián),吉(jí)林延边人。大学毕业(yè)后,柴琇(xiù)被分(fēn)配(pèi)到国(guó)企上班。闲不住的柴琇(xiù)遂下海经商(shāng)。从(cóng)代理休闲食(shí)品开(kāi)始,她赚到了第一桶金(jīn)。

  2001年(nián),柴(chái)琇成(chéng)立(lì)广泽乳业,正式进入乳制品行业。2006年,广泽牛奶成(chéng)为吉林(lín)省(shěng)最大的乳企。

  2007年,一次偶然的出国考察(chá)机会,柴琇注意到奶酪这个细分市场。

  经过(guò)8年的准备,2015年她收购了妙可蓝多(天津)食品(pǐn)公司(sī),全力进军奶酪(lào)这(zhè)一细分赛道。

  2016年(nián),广泽乳业成功借(jiè)壳(ké)华联矿(kuàng)业A股上市。此时的(de)广泽乳(rǔ)业,仍(réng)是个名不(bù)见经传的小乳企。广泽股份(fèn)2017年财报显示,当年广泽乳业营收8.13亿(yì),净利润6709.91万(wàn);妙(miào)可蓝(lán)多营收2.25亿,净利润仅(jǐn)有653.37万。

  此时,奶酪产品在国内(nèi)消费者中认知依然严重不足,销(xiāo)量迟迟打(dǎ)不开。

  经过(guò)一番(fān)决(jué)定后,柴琇决定重金(jīn)“出(chū)圈(quān)”。

  2019年(nián),妙可蓝多广告登录央视、分众传媒等渠道。《两只老虎》的魔性背景(jǐng),配合重复的宣讲,妙(miào)可蓝多成(chéng)功(gōng)出圈。短短几年,“奶酪就选妙可蓝多”成功的植(zhí)入了消费者(zhě)脑海,尤其是(shì)小朋友(yǒu)的脑海里。

  销量,瞬(shùn)间打开了。

  当年,公司营业(yè)收入17.44亿,同比增长42.32%。净利润1922.99万,同比增长80%。借着这股(gǔ)东风,2019年,上市公(gōng)司广(guǎng)泽(zé)乳业正(zhèng)式(shì)更名(míng)妙(miào)可(kě)蓝多。

  3

  接受(shòu)巨头“招安”

  崭露头角的妙可蓝多很快被巨头“盯上(shàng)了(le)”。蒙牛伸出了橄榄(lǎn)枝。

  接(jiē)受“招安”,还是独自打拼?这是摆在柴琇面前的选择题。

  一个(gè)可(kě)参(cān)考的案例就(jiù)是莫(mò)斯利(lì)安。

  当年,光明(míng)的“莫斯利(lì)安(ān)”也是凭借“长寿(shòu)村的(de)神奇秘密”开辟出了“常温(wēn)酸奶”这一品类。2015年莫(mò)斯利安做(zuò)到60亿销售额,成(chéng)为常温酸奶超级单品(pǐn)。但在伊(yī)利、蒙牛等(děng)巨头的(de)围攻之下,莫(mò)斯利(lì)安最终败给了安慕希、纯甄。

  如今,安慕希占据常温酸奶一(yī)半的市(shì)场(chǎng)份额,年销售额200多亿(yì)。莫斯利(lì)安市(shì)场份额只剩下个位数。一个(gè)超级单品,就这样(yàng)被(bèi)巨头们“围剿”的渣都不剩。

  以(yǐ)广泽(zé)的实(shí)力(lì),在两大巨头面前,如同蝼蚁。如果不(bù)投奔(bēn)巨头,会不会重(zhòng)蹈莫(mò)斯利安(ān)的覆(fù)辙?

  柴琇很快(kuài)接受招安。

  2020年1月,蒙牛作为(wèi)战(zhàn)略投(tóu)资方,以14元/股的价格受让妙可蓝多(duō)2.05亿股(gǔ)(占(zhàn)比5%)。据说当时(shí)柴(chái)琇在(zài)给员工的信中表示,这对妙可蓝多是“巨大的利好”。

  随后,妙(miào)可蓝多向蒙牛定(dìng)增募(mù)资30亿元。定(dìng)增完成后,蒙牛对(duì)妙(miào)可蓝多的(de)持股比例上升(shēng)至(zhì)28.46%,成为第一大股东。柴琇让出了控股权。

  据说,当时柴(chái)琇(xiù)经常(cháng)面对外界这样的质疑(yí):你不是控股股东了,在这个企业你(nǐ)还有话语(yǔ)权吗?你会(huì)不会觉得难过(guò)?为此她曾几次面对媒(méi)体采(cǎi)访(fǎng)时——“泪洒(sǎ)现场”。

  后面,蒙牛(niú)又(yòu)增持(chí)了一部(bù)分股票。到目前为(wèi)止,蒙牛持股比例为35.28%,柴(chái)琇为14.86%,关联公司(sī)吉林省东秀商贸有限(xiàn)公司(sī)持股1.03%。

  随(suí)着品牌(pái)的出圈,蒙(méng)牛的入主,二(èr)级市(shì)场投资者(zhě)为之(zhī)疯狂。2019年到(dào)2021年,妙可蓝多股价暴涨超过800%!成(chéng)为消费领域(yù)的(de)大牛(niú)股。

  突发暴雷(léi)!暴跌91%!消费(fèi)黑马失速

  蒙牛的进入,让妙可蓝多有了更(gèng)多资本“烧钱”。

  在广告导(dǎo)向(xiàng)之下(xià),妙可蓝(lán)多(duō)的销售费用(yòng)暴增。2018年(nián)到2021年分别为(wèi)2.05亿元(yuán)、3.59亿(yì)元、7.1亿元和11.59亿元,短(duǎn)短4年暴增4.6倍。

  突发暴雷!暴跌91%!消费(fèi)黑马(mǎ)失速(sù)

  与(yǔ)此同时,业绩也得(dé)到“狂(kuáng)飙”。

  20冀g是河北哪里的车牌18年到2021年,妙可蓝多营业收入分别(bié)为(wèi)12.26亿元、17.44亿元、28.47亿(yì)元和44.78亿(yì)元。

  突发暴雷!暴跌91%!消(xiāo)费黑马失(shī)速

  妙可蓝多成功出(chū)圈,以(yǐ)一(yī)己(jǐ)之(zhī)力,带火了一个(gè)新的赛道。

  从毛利率指(zhǐ)标(biāo)来说,妙可蓝多(duō)从2018年的26.96%一路提升至2021年的38%,可见公冀g是河北哪里的车牌司(sī)的产品定价还是“蛮(mán)高的”。

  当然,“烧钱”的代(dài)价就是收入上去了(le),但(dàn)是利(lì)润还(hái)是很低。

  以(yǐ)净利(lì)率(lǜ)指(zhǐ)标(biāo)来看,2021年(nián)公司净利率仅4.33%,但(dàn)同(tóng)年(nián)伊(yī)利股份的(de)净利率水(shuǐ)平(píng)稳(wěn)定(dìng)在7.9%的水平。

  突(tū)发暴雷!暴跌91%!消(xiāo)费黑马失(shī)速

  4

  第一战“汪汪队(duì)立大功”,后面呢?

  在妙可蓝多的包(bāo)装上,印着现在小朋友(yǒu)很喜欢的(de)《汪(wāng)汪队立大功》的(de)动(dòng)画(huà)片卡通形象,而且在内部独立(lì)包装上,也(yě)印(yìn)着“汪汪(wāng)队(duì)”。每(měi)一个奶酪(lào)棒(bàng)上(shàng)面,还有(yǒu)趣味知识(shí),小(xiǎo)朋友可以和大人(rén)互动(dòng)。

  现在看来,“汪汪队”的确为妙可蓝(lán)多(duō)“立了大功”!

  但是,友商都学(xué)会(huì)了这招儿。

  百吉福有“哆啦A梦”、伊(yī)利有“迪士尼”、蒙(méng)牛(niú)有“熊(xióng)出(chū)没(méi)”、妙(miào)飞有(yǒu)“超级(jí)飞(fēi)侠”......有网友戏言,再这(zhè)么下去,动画片都不(bù)够了。

  在(zài)产品方(fāng)面,光明推(tuī)出“不加(jiā)水的纯奶酪棒(bàng)”;奶酪(lào)博(bó)士主(zhǔ)打母婴人群;君乐宝入股思克(kè)奇奶(nǎi)酪棒,主打高钙(gài);妙飞奶酪棒主打“0蔗糖”等等,反(fǎn)正竞(jìng)争是越(yuè)来越白热化了。

  截止(zhǐ)今(jīn)年第(dì)一季度,妙可(kě)蓝多的市场份(fèn)额已经接近40%,牢牢把守中国奶酪行业第一品(pǐn)牌。但是,所有(yǒu)人都知道,妙可蓝多的(de)护城河很低。

  2023年一季报显示,妙可(kě)蓝多毛(máo)利率(lǜ)进一步降(jiàng)至32.69%(去年同(tóng)期为38.82%);销(xiāo)售净利率降至3.35%(去(qù)年同期为6.31%)。存货(huò)周转天(tiān)数升至98.9天(去年同期为58天)。

  结合上面(miàn)的(de)营收、扣非净(jìng)利润下(xià)滑(huá)等(děng)数(shù)据综(zōng)合来看,妙可蓝(lán)多其实已经“不妙”了(le)!

  该如何应对呢?

  2022年,妙可蓝多创始人柴(chái)琇提出了所谓(wèi)三大(dà)战役:奶酪棒之战、第二增(zēng)长曲线之战(奶酪进中餐(cān)战役)以及寻找(zhǎo)第三条增长曲线(xiàn)。

  所以(yǐ),儿(ér)童奶酪棒只是第一战。

  第二战(zhàn)役就是——把(bǎ)奶酪(lào)端上中国人的(de)餐桌(zhuō)。为此,妙可蓝(lán)多(duō)力(lì)推(tuī)奶酪片,倡(chàng)导“营养(yǎng)早餐加(jiā)一片”,谋求早餐场景的突破。后(hòu)面的所谓第三(sān)条增长(zhǎng)曲(qū)线(xiàn),就(jiù)是比如奶酪零食(shí)化、成人即(jí)食奶酪、B端餐饮供(gōng)应链(liàn)等。

  目前(qián),上市公司妙可(kě)蓝(lán)多(duō)的(de)法人代表和总(zǒng)经理,依然(rán)是柴(chái)琇(xiù)。虽(suī)然不是控股股东,但还是(shì)第二大股东。

  虽然妙(miào)可蓝多成功的打响了儿童奶酪(lào)棒这(zhè)一战,但是后面(miàn)的(de)所谓第(dì)二、第(dì)三曲线,既需要消(xiāo)费者(zhě)教育,又需(xū)要持续不断的(de)投入。持续投(tóu)入(rù),又(yòu)要烧钱。持续(xù)烧钱就没有(yǒu)利润(rùn),而且(qiě)烧(shāo)钱本身(shēn)风险也大。

  真(zhēn)实的(de)商(shāng)业竞争(zhēng)就是这样(yàng),一着不慎满(mǎn)盘皆(jiē)输。商(shāng)场的战(zhàn)役从来都不轻松。

  虽然(rán)背(bèi)靠蒙(méng)牛这棵大树,但是蒙牛持(chí)股比例仅35%,蒙牛会不(bù)会全力(lì)投(tóu)入?还是未知(zhī)数(shù)。蒙牛自(zì)有品(pǐn)牌奶酪产品也在全力冲(chōng)击(jī)市场。而众(zhòng)多友商(shāng)又(yòu)步步紧(jǐn)逼......

  妙可蓝多,还能守住老大的位置多久?

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