今年以来基金代销机构被(bèi)基金公司解约(yuē)的(de)情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基(jī)金(jīn)公(gōng)司发布与基金(jīn)代销(xiāo)机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止(zhǐ)合(hé)作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是(shì)，近(jìn)年来(lái)由(yóu)于经营不善或(huò)违规，已有多家基金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金销售机构(gòu)之(zhī)间的合作本就是双向选择(zé)，在高质量(liàng)发展背景下，基金(jīn)公司严格筛选代销机构也是(shì)降(jiàng)本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终止(zhǐ)与基金代(dài)销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意(yì)的(de)是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基金的(de)基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基(jī)金销售有限公司(sī)、上海凯石(shí)财(cái)富(fù)基金(jīn)销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发(fā)布公告(gào)称，与方(fāng)德保(bǎo)险代(dài)理(lǐ)有限公司、民商基金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机(jī)构将不再代(dài)理公司旗下(xià)所有公募(mù)基(jī)金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述公司(sī)不再办(bàn)理(lǐ)本公司旗下基金的(de)开(kāi)户(hù)、认购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入的相关(guān)业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额(é)。而在(zài)今年4月，西部利(lì)得基(jī)金、上(shàng)银(yín)基(jī)金也终止了(le)与民商基金的(de)基(jī)金(jīn)销售合作，上银基金则于(yú)2月(yuè)终止与该(gāi)机构的(de)合作关(guān)系，但也(yě)有宝盈基金、万家基(jī)金新增与(yǔ)民商基金的销售合(hé)作。

　　据(jù)中(zhōng)国基(jī)金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机(jī)构终止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公司终止(zhǐ)合计(jì)7家(jiā)独立基金销售机构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基金公(gōng)司(sī)终止了合(hé)计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公司终止了合计(jì)6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家基(jī)金代(dài)销机构的合作，这(zhè)其中包括独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前(qián)这(zhè)些代销机(jī)构中，正(zhèng)融基金解(jiě)除合(hé)作(zuò)关系的(de)基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机(jī)构解除合(hé)作关系，目前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海富通基金(jīn)今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格(gé)筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基(jī)金(jīn)销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示，随着代(dài)销机构(gòu)数量增(zēng)多及监管趋严，近(jìn)几年公募基金公(gōng)司(sī)对(duì)于代销机构的选择标准也(yě)在提高。在(zài)高质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示(shì)，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无(wú)非是以下三(sān)种情况：一是基金销量一直得不(bù)到有效增长，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构(gòu)主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无非就(jiù)是这些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言，今年(nián)以(yǐ)来权益市场低迷，基(jī)金销售困(kùn)难也(yě)加速了对尾(wěi)部销售(shòu)机构(gòu)的(de)淘汰。“上太多(duō)销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司(sī)终止与代销机(jī)构的合(hé)作，通常是基(jī)金代销机(jī)构销售(shòu)能(néng)力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机(jī)构(gòu)的合作是市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与(yǔ)合(hé)作(zuò)的潜力(lì)，基金公司会(huì)依据自身(shēn)的发(fā)展状况有(yǒu)选择(zé)的与基金代销(xiāo)机构novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗合作。”

　　北(běi)方(fāng)一家(jiā)公募(mù)公司渠(qú)道负责人透露，其所在(zài)公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完(wán)整的基金(jīn)销售评估办法，比如(rú)基金销售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核(hé)的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保有规(guī)模排名(míng)排(pái)名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需(xūnovo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗)要对接(jiē)系统，每(měi)年(nián)要(yào)付出(chū)系(xì)统维(wéi)护成本，很(hěn)多销售(shòu)公(gōng)司一年的(de)保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责人透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金代销机(jī)构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的(de)机构合作，头部代(dài)销机构也会对(duì)基金公(gōng)司的投研能力(lì)，管理(lǐ)规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某基金研究(jiū)人士称，目前基金(jīn)代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第(dì)三方基金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如，银行在(zài)渠(qú)道方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的(de)服务，第三(sān)方销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联网平台流量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而(ér)券商是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售(shòu)市(shì)场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银行(xíng)渠道(dào)和头部(bù)互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀(xiù)，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续

　　近(jìn)年来，马太效(xiào)应依(yī)然是基金(jīn)销(xiāo)售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金业(yè)协(xié)会(huì)最新公布的公募基金销售保有(yǒu)量(liàng)数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增长最为明显，互(hù)联网(wǎng)流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占(zhàn)比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势更为(wèi)突出。截至今(jīn)年一季度(dù)末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其(qí)非货币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十(shí)分明(míng)显，未上榜的(de)独(dú)立基金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市(shì)场473家基金代销机(jī)构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代(dài)销数量不足(zú)百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销数量(liàng)在(zài)7000只以上，17家代销不(bù)足(zú)白(bái)只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近些年(nián)来基金销售行业(yè)分(fēn)化(huà)更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在行业大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国证(zhèng)券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金法》《公开募(mù)集证券投资基金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募证券投资基(jī)金(jīn)销售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局挂出了注(zhù)销永鑫保险销(xiāo)售(shòu)服(fú)务有限公(gōng)司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目(mù)前第一家(jiā)主动注销基金销售牌(pái)照的保(bǎo)险代理公司。

　　实(shí)际上novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗，近年来(lái)，有不少基金代销机构由于经营(yíng)困难等原(yuán)因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存(cún)基金、科地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基金(jīn)、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金等多(duō)家机构都选择(zé)主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机(jī)构是(shì)由于违(wéi)规等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照。此前，泰诚财(cái)富、财路基(jī)金、大泰金石基金等第三方(fāng)代销(xiāo)机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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