既是响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复的(de)重要因素(sù)。国家发展改革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商(shāng)购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步(bù)加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家(jiā)公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上(shàng)再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提(tí)供全网最具性(xìng)价(jià)比的(de)产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的(de)近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头俄罗斯为啥打不赢乌克兰，乌克兰为什么这么难打盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品(pǐn)类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期(qī)临(lín)近，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在热销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台(tái)需(xū)要用更低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持(chí)续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛(俄罗斯为啥打不赢乌克兰，乌克兰为什么这么难打jué)起(qǐ)的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还(hái)是(shì)对消(xiāo)费者都(dōu)有好处(chù)。对(duì)经济(jì)而言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是其他电(diàn)商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多(duō)也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更(gèng)需(xū)要(yào)一套完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今天(tiān)企业(yè)的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平(píng)台共同需要面对和(hé)解决的问(wèn)题。

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