周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报(bào糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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