唐(táng)岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不(bù)同的出海项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人(rén)均(jūn)被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局基(jī)本已(yǐ)定、监管不(bù)断加(jiā)强的当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成(chéng)立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经连(lián)续(xù)三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一(yī)个(gè)人(rén)平(píng)静地(dì)接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的(de)张(zhāng)超对时(shí)代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在(zài)工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了(le)当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩(yán)开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示(shì)。

　　压力自(zì)上而下(xià)传导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天(tiān)最早也要九点才(cái)能(néng)离开(kāi)公(gōng)司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步(bù)开启(qǐ)了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的(de)还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名(míng)陌陌(mò)员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖(gài)大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间(jiān)内(nèi)，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发(fā)起三次创(chuàng)业(yè)营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告诉(sù)时代财经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的(de)一系列举措(cuò)，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很强大(dà)，业(yè)务会上他都能一针见血地(dì)指出问(wèn)题核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向(xiàng)上感觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这么几年我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程(c乔丹有多高héng)度上，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新(xīn)作没能(néng)打响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据(jù)统计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创(chuàng)新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已先后孵(fū)化了(le)照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃乔丹有多高在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二(èr)梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难寻(xún)，唐(táng)岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属(shǔ)必然(rán)。可(kě)问(wèn)题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自(zì)己的英文(wén)版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位置匹(pǐ)配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态(tài)，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已(yǐ)经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人(rén)的出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式(shì)，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地(dì)区的宗教(jiào)文化(huà)约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可以(yǐ)排到(dào)中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来的(de)探探(tàn)海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南(nán)亚市(shì)场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出(chū)海业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于(yú)其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了(le)2021年，王(wáng)力(lì)在(zài)接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场(chǎng)有什(shén)么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎(hǔ)口夺食(shí)并(bìng)不(bù)容(róng)易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的(de)现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为(wèi)化名）

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