既是(shì)响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局(jú)发布(bù)的(de)数据(jù)显示(shì)，我(wǒ)国2023年(nián)一(yī)季度(dù)国内(nèi)生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的(de)重要因(yīn)素(sù)。国家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平(píng)台都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等(děng)的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策(cè)略的(de)电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大(dà)礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础(chǔ)上再(zài)投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价(jià)为(wèi)499元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的近期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的销量(liàng)实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户(hù)外便携(xié)式小家电也(yě)在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有(yǒu)可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗十年(nián)互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下(xià)，企业良性(xìng)的价(jià)格竞(jìng)争(zhēng)，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台(tái)微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言(yán)，更低的价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还(hái)是其(qí)他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而大学几乎都开过房，大学谈恋爱的都开过房吗不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品(pǐn)从生产、到(dào)销售(shòu)、到(dào)运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级了物流(liú)、售后等服务(wù)体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不(bù)能(néng)仅靠(kào)价(jià)格去赢(yíng)得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才(cái)是(shì)今天企业(yè)的立足之本。而这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对和解决的(de)问题。

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