唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获(huò)悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启动(dòng)了(le)三(sān)四(sì)个不同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市(shì)场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目的(de)领头人(rén)均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司(sī)内部(bù)，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来说，在国内(nèi)社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连(lián)续(xù)32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的情感，整个(gè)公司都(dōu)非常(cháng)平(píng)淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集团，将产品与公司加以(yǐ)区(qū)隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这(zhè)样的(de)刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌在北京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量(liàng)级企业(yè)里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日(rì)子结(jié)束了。回(huí)归(guī)的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力(lì)任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超现在每天最(zuì)早也(yě)要(yào)九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了大规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回归(guī)的还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她(tā)被任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速降本(běn)增(zēng)效。多(duō)名(míng)陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分(fēn)部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业部，并(bìng)在公司(sī)内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告(gào)诉时代财经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的(de)回归(guī)，他极有可(kě)能因没有发(fā)展前(qián)景(jǐng)而(ér)离职(zhí)。但唐(táng)岩回归(guī)后(hòu)的一系列(liè)举(jǔ)措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出(chū)问题不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思核(hé)心(xīn)所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理解也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这么(me)几(jǐ)年我基本没有接触(chù)过王(wáng)力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代(dài)表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从无到(dào)有；而后者(zhě)却是预(yù)算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机(jī)会(huì)寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公(gōng)众眼中的(de)社交(jiāo)“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可(kě)问题(tí)在于，此前(qián)十(shí)年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的(de)英文(wén)版复制品MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位(wèi)置匹(p不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思ǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差(chà)异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市(shì)场尽享出海红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了一款功能(néng)上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌(mò)陌在市场认知、不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思本(běn)地化运营等(děng)多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一(yī)个50余(yú)人(rén)的出海业务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化(huà)约(yuē)束，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员工(gōng)透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至少(shǎo)可(kě)以排到中东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分(fēn)成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收(shōu)购(gòu)而来的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出海困难源(yuán)于公司(sī)战略失(shī)误。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对(duì)于出(chū)海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时(shí)间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上的投资太慎重了(le)，好几个(gè)海外(wài)业务只(zhǐ)投了(le)十几万元(yuán)试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有(yǒu)什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在(zài)唐(táng)岩(yán)面前的(de)，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大(dà)各方(fāng)资源投(tóu)入(rù)，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时间(jiān)已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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