周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌(吊带和背心有什么区别，吊带和背心有什么区别pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人(rén)群(qún)对你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　吊带和背心有什么区别，吊带和背心有什么区别　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音(yīn)乐节(j吊带和背心有什么区别，吊带和背心有什么区别ié)。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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