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我花开后百花杀的寓意好吗，待到秋来九月八我花开后百花杀的寓意千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在(zài)名为(wèi)“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣(xuān)布停(tíng)更(gèng)，引发外(wài)界对“B站停更(gèng)潮”的诸多(duō)讨论与猜(cāi)测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心(xīn)”又(yòu)发布(bù)动态(tài)回应停(tíng)更传言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝属性(xìng)复杂(zá)，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道(dào)还是与广告投放(fàng)相关的环境问题所(suǒ)致？“木(mù)鱼水心”们(men)又该如何，才能养活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)四个月没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的头(tóu)部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入选B站“年度(dù)百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实(shí)的风格深(shēn)受观众喜爱(ài)，一千多则(zé)投稿中近半(bàn)作(zuò)品(pǐn)播放量超过百万(wàn)次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量(liàng)，甚(shèn)至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更新(xīn)频率并(bìng)不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均(jūn)下来(lái)基本做到周更(gèng)。但考虑到其作品(pǐn)几(jǐ)乎都是30分(fēn)钟(zhōng)以上的长视(shì)频，甚(shèn)至有不(bù)少视(shì)频“长度(dù)以小时计(jì)”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的团(tuán)队已是非常勤奋。值得一(yī)提(tí)的是，过(guò)去(qù)一年他(tā)几乎放弃了热(rè)点(diǎn)，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日(rì)以来(lái)，长达二十天的(de)时间里(lǐ)木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了坊(fāng)间关(guān)于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回应(yīng)传闻并(bìng)否(fǒu)认了“停更(gèng)”的(de)说法，表示(shì)正在打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确实也比(bǐ)较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前为止，四(sì)个多(duō)月没有接到广告，B站(zhàn)的创作(zuò)激励，还不够(gòu)付办公室房租。“现在(zài)基(jī)本是‘用爱(ài)发电’，去年(nián)一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨(tǎo)论的焦(jiāo)点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月(yuè)没有接广(guǎng)告了(le)，那(nà)他(tā)上(shàng)一次的商单是什么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡(fán)达》上(shàng)映，木(mù)鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰广告就是(shì)植入在(zài)这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心(xīn)的植入视(shì)频(pín)报(bào)价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合作过手机(jī)游戏、电商平台、食品饮料(liào)等品牌(pái)类型(xíng)。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，考虑(lǜ)木(mù)鱼水心(xīn)的(de)粉丝体(tǐ)量及影响力(lì)，这个价格不(bù)算(suàn)贵(guì)。那么，千万(wàn)粉(fěn)丝(sī)UP主怎么(me)就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布(bù)的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接(jiē)不到(dào)广告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报(bào)告》显示，2022年，中(zhōng)国(guó)互联网广告(gào)市(shì)场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负增长。当广告(gào)主的可支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对(duì)营销的转(zhuǎn)化要求进一(yī)步提(tí)升，广告营销面临突破(pò)和变革的要求。因此，找到(dào)细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成为品(pǐn)牌主的(de)共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财(cái)报信息(xī)显示(shì)：随(suí)着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关注(zhù)游(yóu)戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽(qì)车、家装、家电等新领域(yù)的消(xiāo)费(fèi)需求(qiú)，吸(xī)引更多(duō)品牌主与(yǔ)B站进(jìn)行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视频播(bō)放次数(shù)）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主(zhǔ)为例(lì)，接(jiē)单人(rén)数同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到(dào)广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在(zài)日前透露很久没有商品方找他们打视频(pín)广告了。

　　按照一般(bān)思(sī)路(lù)推断，影视类解说最对口(kǒu)的可能是影视(shì)推(tuī)广。某(mǒu)MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类(lèi)投放(fàng)应该不少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节到现在影视(shì)项目很多，数量是超过去(qù)年的。”但(dàn)整体预算(suàn)变少的情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更(gèng)谨慎一些。我花开后百花杀的寓意好吗，待到秋来九月八我花开后百花杀的寓意>

　　上述负(fù)责人表示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直(zhí)接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是(shì)首(shǒu)选——6位(wèi)数的报价(jià)，对片(piàn)方负(fù)担还是很大(dà)的。

　　“我了(le)解(jiě)的(de)不(bù)少UP都主动(dòng)降(jiàng)价了，去年特别差，今年就(jiù)想(xiǎng)多接(jiē)点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目(mù)前（UP主(zhǔ)商业化(huà)）最好(hǎo)的状(zhuàng)态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就是再找点别的经(jīng)营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主不调(diào)整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙(xiān)人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前景一定程度上和该(gāi)领域(yù)内(nèi)的品(pǐn)牌(pái)数量(liàng)和竞争情况有关(guān)，比如美妆、科(kē)技、汽车(chē)其(qí)实都属于优质的变现(xiàn)内(nèi)容，但其(qí)中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于典型的大博主逻辑，品牌(pái)集(jí)中度高，海(hǎi)量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中在(zài)头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接到(dào)广告，这(zhè)就是一(yī)个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能(néng)只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是(shì)看目标受众，也就是(shì)粉丝(sī)量级和(hé)他的购买能力是否(fǒu)足(zú)够，如果回归到这两点，当一(yī)个创作者覆(fù)盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不是根(gēn)本问题了(le)。她(tā)个(gè)人(rén)推(tuī)测(cè)认为，木鱼水心接(jiē)不到商单可能和个人(rén)内容规划有关，也许没有碰到(dào)合(hé)适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容(róng)还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代的(de)内容想要变(biàn)现主(zhǔ)要(yào)有三大路径：商单(dān)推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由于(yú)影(yǐng)视类内容本身行业的属性(xìng)和(hé)影视类(lèi)商(shāng)单(dān)性价比问(wèn)题，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠广告商单维持(我花开后百花杀的寓意好吗，待到秋来九月八我花开后百花杀的寓意chí)生计的难度在(zài)近两年(nián)指数级(jí)上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难(nán)”。

　　在国内(nèi)的互联网环境中，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这(zhè)二者之(zhī)间的差异是整个(gè)内容变(biàn)现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级(jí)的学(xué)者奥维(wéi)·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对理性和效率的追(zhuī)求，建构(gòu)出新的时间观念来形成(chéng)并(bìng)定义(yì)自己的(de)文(wén)化。这段话投射到我们当代人的内(nèi)容消(xiāo)费中(zhōng)便是(shì)各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性(xìng)的知识类内容(róng)往往被视为(wèi)“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛娱(yú)乐内(nèi)容(róng)进行付费变现的(de)成(chéng)功案例(lì)少之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内容付费只能是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈利渠(qú)道，除(chú)非(fēi)《反派影评》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主(zhǔ)视频单期(qī)付(fù)费，但截至目前这一功能(néng)却并未见到推(tuī)广，以此为主要(yào)变现途径的UP主(zhǔ我花开后百花杀的寓意好吗，待到秋来九月八我花开后百花杀的寓意)也(yě)几乎没(méi)有，可见想要粉丝(sī)直接为内容(róng)买(mǎi)单并(bìng)不容易。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台的生(shēng)存状况经(jīng)常(cháng)被拿来与(yǔ)国内对比，近(jìn)日(rì)“停更近两(liǎng)年，李(lǐ)子柒的YouTube频(pín)道(dào)还(hái)能月入几(jǐ)十万”的(de)新闻(wén)也被反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创作者提供(gōng)了多(duō)种(zhǒng)变现(xiàn)方式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造收(shōu)入。据“全(quán)现在”报道，按(àn)照(zhào)55％的(de)分(fēn)成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益可达到(dào)165美元（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜首的博(bó)主年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民(mín)币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比(bǐ)天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿(yì)元(yuán)，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括(kuò)在(zài)直(zhí)播(bō)和广告(gào)业(yè)务中给UP主(zhǔ)的(de)激(jī)励/分成达到91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激(jī)励规则，大(dà)量UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不(bù)知道B站(zhàn)的(de)具体现金激励算法，后台(tái)也只给出(chū)了内(nèi)容质量、观看(kàn)时长(zhǎng)等计(jì)算(suàn)维(wéi)度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？