周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括佛教肉莲是什么两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)佛教肉莲是什么止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的(de)还是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个佛教肉莲是什么品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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