整(zhěng)个四月，B站好像都站在名为“停更(gèng)”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分(fēn)中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的(de)诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日(rì)前(qián)，拥有(yǒu)千(qiān)万粉丝(sī)的(de)影(yǐng)视(shì)区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心”又发布(bù)动态回应停更传言，他(tā)没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属性复(fù)杂，影视解(jiě)说本来就不好接广告。

　　所以，是(shì)平(píng)台(tái)、赛(sài)道还是与广告投放相关的环(huán)境问题所致？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能养活自己(jǐ)与(yǔ)团队呢？

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)木鱼水心四个月(yuè)没(méi)广告(gào)，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的(de)木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓(wěi)道(dào)来、内(nèi)容详实的风格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作品播放量超(chāo)过(guò)百(bǎi)万次。其解说的(de)《红楼梦(mèng)》、《三(sān)国(guó)演义(yì)》和《觉(jué)醒(xǐng)年代》相(xiāng)关视(shì)频播放量，甚(shèn)至已超(chāo)千万。

　　木鱼水心的(de)更新(xīn)频率并不算太高，过去一整年他更新了57支(zhī)作品，平均下来基本做(zuò)到周更。但考虑到其(qí)作品几乎(hū)都是(shì)30分钟以上的(de)长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度(dù)以(yǐ)小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他的团(tuán)队已(yǐ)是非常勤奋(fèn)。值得一提的是(shì)，过去一(yī)年(nián)他几乎放弃了热(rè)点，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十(shí)天的时间(jiān)里木鱼水(shuǐ)心并未更新，由此引发了(le)坊间关(guān)于其(qí)停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了(le)“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止，四个多月(yuè)没(méi)有(yǒu)接到广告(gào)，B站的创作(zuò)激励，还不够付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去年(nián)一整年更新(xīn)《水浒传》就(jiù)是如(rú)此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站停更(gèng)潮”中人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激(jī)励养(yǎng)不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识(shí)，相比之下(xià)，广告商单(dān)才是创(chuàng)作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已(yǐ)经四个月没(méi)有接广告了，那他上一次的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就(jiù)是植入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的(de)植入(rù)视频报(bào)价在三十几万、定(dìng)制视频约(yuē)要(yào)四十几万(wàn)，此前(qián)也合作(zuò)过(guò)手机游戏、电商(shān左眉毛有一根特别长是什么意思？g)平(píng)台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水(shuǐ)心的粉丝体量及影(yǐng)响(xiǎng)力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝(sī)UP主怎么(me)就(jiù)接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶(chá)茶”在小号上(shàng)发布的(de)文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告(gào)了(le)》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数(shù)据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场规模预(yù)计(jì)约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模(mó)近七年首(shǒu)次出现负增长。当(dāng)广(guǎng)告主的(de)可支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察(chá)》指出，消费(fèi)不增长对营销的转化(huà)要求进一步(bù)提升，广告营销(xiāo)面临突破(pò)和变革的要求。因此，找到细分(fēn)赛(sài)道上更(gèng)垂直或者更(gèng)接近消费(fèi)者的(de)博主成为品牌主的(de)共识之一。

　　有一份来自(zì)B站的(de)数据可以(yǐ)侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息显示：随(suí)着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家电等(děng)新领域的消费(fèi)需(xū)求(qiú)，吸引更多品牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家(jiā)电(diàn)内(nèi)容的(de)VV数（视频播放次数(shù)）增长，均超过(guò)了100％。以其中(zhōng)的(de)汽(qì)车区UP主为(wèi)例，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　但显然，影视解说在(zài)商业化(huà)上(shàng)并不是(shì)一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在(zài)日前(qián)透(tòu)露很久没有商品(pǐn)方找他们(men)打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视(shì)类(lèi)解(jiě)说最对口的可能(néng)是影视推(tuī)广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影(yǐng)视类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影(yǐng)视项目很多，数量是超过(guò)去(qù)年(nián)的。”但(dàn)整体预算变少的情(qíng)况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，影视类投放主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营销，不能直接转化成带货(huò)收(shōu)益(yì)，所以“影视解(jiě)说(shuō)类(lèi)”肯(kěn)定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还是(shì)很大的。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少UP都主动降(jiàng)价了(le)，去年特别差，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负(fù)责(zé)人(rén)认(rèn)为，目(mù)前（UP主商业化）最好的(de)状态要(yào)么就(jiù)是缩(suō)小团队，要么(me)就是(shì)再(zài)找点(diǎn)别的经营方向(xiàng)，头(tóu)部UP主不调整业(yè)务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙人(rén)”也在其(左眉毛有一根特别长是什么意思？qí)文章《一(yī)堆人(rén)喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不活自己可能并(bìng)非是平台的缘故(gù)，“所有(yǒu)离甲方远的领(lǐng)域(yù)的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛(sài)道的变(biàn)现前景(jǐng)一定(dìng)程(chéng)度(dù)上和该领域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科(kē)技、汽车其实(shí)都(dōu)属(shǔ)于优质的变现内容，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典型的大(dà)博(bó)主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量(liàng)博主争(zhēng)夺几个金(jīn)主爸爸，这种(zhǒng)最终(zhōng)资源其实(shí)都(dōu)集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也能接(jiē)到广(guǎng)告，这就是一个更普适(shì)的(de)赛道。”

　　不过(guò)也有观(guān)点认(rèn)为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只(zhǐ)是“没有合适的(de)广告”。

　　上述(shù)品牌投放(fàng)人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多(duō)还是看(kàn)目标受(shòu)众，也就(jiù)是粉丝量级和他的购(gòu)买(mǎi)能(néng)力是否足够，如果(guǒ)回归到这两点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够(gòu)多，赛道就不是根本(běn)问题了。她个人推测(cè)认为，木(mù)鱼水心接(jiē)不到商(shāng)单可(kě)能和个人(rén)内容规划有(yǒu)关，也许没有碰到(dào)合(hé)适(shì)的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知(zhī)，互(hù)联网时代的内容想(xiǎng)要(yào)变现主要有三大路径：商单(dān)推广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视(shì)类内容本身行业的属(shǔ)性和(hé)影视(shì)类商单(dān)性价比(bǐ)问(wèn)题，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告商(shāng)单(dān)维持生计(jì)的难度在近两年指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这(zhè)样的优(yōu)质内(nèi)容创(chuàng)作(zuò)者而(ér)言，剩(shèng)下的两(liǎng)条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难(nán)”。

　　在国内的互联网环境(jìng)中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这二者(zhě)之间的(de)差异是整个内容变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效(xiào)率的追求，建构出(chū)新的时间观(guān)念来形(xíng)成并(bìng)定义自己的文化。这(zhè)段话投射到我们当代人(rén)的内容消费(fèi)中(zhōng)便是各种(zhǒng)知识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴(xīng)趣(qù)类，具有工具属性的知识类内容(róng)往往(wǎng)被(bèi)视(shì)为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸(xī)引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显(xiǎn)示，2022年(nián)中(zhōng)国知(zhī)识付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和(hé)樊登(dēng)读书会(huì)等(děng)IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国(guó)内通过(guò)书(shū)影音(yīn)类泛娱(yú)乐内容进行付费变现的成功案例少之(zhī)又少，某MCN负(fù)责(zé)人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添(tiān)花，不(bù)是主要盈(yíng)利渠道，除非《反(fǎn)派(pài)影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单期(qī)付(fù)费，但截(jié)至目前这一功能却并(bìng)未(wèi)见到推广，以(yǐ)此为主要变现途径的UP主也(yě)几乎没有(yǒu)，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝直接为内容买单并不容(róng)易(yì)。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿(ná)来与国(guó)内对比，近日“停更近(jìn)两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多(duō)种(zhǒng)变现方式，只(zhǐ)要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千(qiān)次播(bō)放的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿(yì)人民币）。

　　这个(gè)数字与B站(zhàn)的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其(qí)净亏损75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达180亿元(yuán)，其中包括在直播和广告(gào)业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿(yì)元，同(tóng)比增长(zhǎng)18％。但去年(nián)以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反馈称(chēng)收入减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告诉蓝(lán)鲸记者，自(zì)己(jǐ)并不知(zhī)道(dào)B站的具(jù)体现金激励算法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看时长等计算(suàn)维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能(néng)靠(kào)体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　不止一(yī)位十万粉以上的(de)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来生活基本是不可能(néng)的。

　　想(xiǎng)要(yào)全职做博主的生活(huó)并(bìng)没(méi)有想象中那么(me)简单，内容创业的黄金时代已经过去，当红利(lì)见顶，究竟是继续为爱发电，还是再(zài)寻(xún)出路是摆在每个创(chuàng)作(zuò)者面前(qián)的课题。

　　“现(xiàn)在只有(yǒu)直播带货(huò)能赚钱(qián)，但你能想(xiǎng)象(xiàng)木鱼水心去直播带货吗？”上述MCN工作人(rén)员无(wú)奈地(dì)说。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 左眉毛有一根特别长是什么意思？