周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素(保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思sù)影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思