今年以来基(jī)金代销机构被(bèi)基金(jīn)公司解约的(de)情(qíng)形明显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多(duō)家基(jī)金公司发布与基金(jīn)代销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以(yǐ)来已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合(hé)作。而从(cóng)机构(gòu)类型看，中小型(xíng)独立基金销售(shòu)机(jī)构居多(duō)，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营不善或违规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基金公(gōng)司与基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)之间的合(hé)作(zuò)本就是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背景下，基金(jīn)公司(sī)严格筛选代销机构(gòu)也是降本增效的(de)主流选择。未来，基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募(mù)密(mì)集(jí)终止与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦(pǔ)领基金办理(lǐ)该公司(sī)旗下基金的(de)相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富通(tōng)基金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发布born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词公(gōng)告，经与北京虹点(diǎn)基(jī)金销售有限(xiàn)公司、上海凯石(shí)财富(fù)基金销售有限公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称(chēng)，与方德保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不(bù)再代(dài)理公司旗(qí)下所有公(gōng)募基金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上述公(gōng)司不再(zài)办(bàn)理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金(jīn)买入(rù)的相关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留(liú)赎回(huí)业务(wù)，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商(shāng)基金(jīn)的(de)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)合作，上银基(jī)金则于2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新增与民商(shāng)基金的销(xiāo)售(shòu)合(hé)作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)合(hé)作(zuò)；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作(zuò)，其中包括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包括(kuò)独立基金(jīn)销售机构、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金(jīn)解除合作(zuò)关系(xì)的(de)基金公(gōng)司最多，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最(zuì)为(wèi)频繁(fán)，3月(yuè)以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都(dōu)会(huì)和基(jī)金代销机构解除(chú)合作关系，目(mù)前已累计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募(mù)基金公司对(duì)于代销机构的(de)选择标准(zhǔn)也在(zài)提高。在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，严格筛选基(jī)金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，无非(fēi)是以下三种(zhǒng)情况：一(yī)是(shì)基(jī)金销量(liàng)一直(zhí)得(dé)不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金销售贡献不大(dà)；二是(shì)受到监管处罚；三是(shì)销售机(jī)构主业发(fā)生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加速(sù)了对(duì)尾部销售机构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售合(hé)作机构，没有太大意义(yì)，只是(shì)徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董(dǒng)事(shì)总经理贾志也表示(shì)，基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的(de)处罚，就(jiù)会born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词很果(guǒ)断(duàn)地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机构的(de)合作(zuò)是市(shì)场化的，要(yào)考虑维护(hù)成(chéng)本与合作的潜力，基(jī)金(jīn)公司会依据自身(shēn)的发(fā)展状(zhuàng)况有(yǒu)选(xuǎn)择的与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一(yī)家公(gōng)募公(gōng)司渠道负责人透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一(yī)套完整(zhěng)的基金(jīn)销售评估办法，比如基金销(xiāo)售(shòu)保有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排名(míng)排名前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要(yào)付出(chū)系统维护成(chéng)本，很多销(xiāo)售公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本(běn)。”据该负责人透露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金(jīn)公司与基金代(dài)销机(jī)构的合作是双向(xiàng)选择，基(jī)金公司(sī)希(xī)望能(néng)有(yǒu)销售能力强(qiáng)的机构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研(yán)能力，管理(lǐ)规模，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某基金研究人士称，目前基(jī)金代(dài)销的机构主要分为(wèi)银(yín)行、第三(sān)方基(jī)金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第三(sān)方(fāng)销(xiāo)售渠(qú)道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互联网(wǎng)平台流量形成显著护(hù)城(chéng)河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地位将更(gèng)加夯实，而(ér)券商是(shì)以线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示(shì)，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互(hù)联(lián)网公司，券(quàn)商作为后起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是(shì)基(jī)金销售行(xíng)业所面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基(jī)金业(yè)协会最(zuì)新公布的公募基金(jīn)销售(shòu)保有量数(shù)据显示，一季度，三方机(jī)构销售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联网流(liú)量优势继续发力，银行(xíng)、三(sān)方、券商代销占比已(yǐ)从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基(jī)金销售渠(qú)道中，头部机构(gòu)竞争优势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年(nián)一季度(dù)末，公(gōng)募基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家(jiā)中排在末位的泛(fàn)华普益基(jī)金销售有限公司，其(qí)非货币市(shì)场公(gōng)募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市(shì)场(chǎng)473家(jiā)基金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构的(de)代销基金数(shù)量在7000只以(yǐ)上，与此(cǐ)同时，也(yě)有111家基(jī)金销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构中，15家(jiā)代销(xiāo)数(shù)量在7000只以上，17家代销不(bù)足(zú)白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行(xíng)业(yè)分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大(dà)洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示(shì)，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交了注销公募(mù)证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证(zhèng)券投资基(jī)金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售机构监(jiān)督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督(dū)管理(lǐ)委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有(yǒu)限公司公(gōng)募证(zhèng)券投资(zī)基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局挂(guà)出了注销永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售(shòu)服务有(yǒu)限公司(sī)公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也是(shì)目前第一(yī)家(jiā)主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售(shòu)牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有(yǒu)不少基金代销机(jī)构(gòu)由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河南安(ān)存基金、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信(xìn)基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基金等(děng)多家(jiā)机构(gòu)都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规(guī)等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注(zhù)销上海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金(jīn)、大(dà)泰金(jīn)石基金(jīn)等第三(sān)方(fāng)代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严(yán)监管态势(shì)下，未(wèi)来(lái)基(jī)金代销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长

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