周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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