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什么的山峰填合适的词二年级，什么的山峰填合适的词三年级千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好(hǎo)像(xiàng)都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有(yǒu)“我(wǒ)是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰(yāo)部(bù)UP主宣布(bù)停更，引(yǐn)发外(wài)界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论(lùn)与猜(cāi)测。

　　日前(qián)，拥(yōng)有千万粉丝(sī)的(de)影视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态回应停更传(chuán)言，他没有停更，但确实比较艰难(nán)。坊(fāng)间有观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝属性(xìng)复(fù)杂，影视解说本来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与(yǔ)广告投放(fàng)相关的环境问题所(suǒ)致(zhì)？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养活(huó)自(zì)己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四(sì)个月没广告，上则商(shāng)单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站(zhàn)影视区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入(rù)选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容(róng)详实的风格深受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近半作(zuò)品播(bō)放量超过百万次(cì)。其解说的《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频(pín)播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频率并(bìng)不算太高，过去一整年(nián)他(tā)更新了57支(zhī)作品，平均下来基本做到周(zhōu)更。但考(kǎo)虑到其作品(pǐn)几乎都是30分钟以(yǐ)上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视(shì)频“长(zhǎng)度以小时(shí)计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的团队(duì)已(yǐ)是非(fēi)常勤(qín)奋(fèn)。值得(dé)一提的是(shì)，过去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长(zhǎng)达二十天的(de)时间(jiān)里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其(qí)停更的猜测(cè)。23日晚间，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)回(huí)应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但(dàn)“确实(shí什么的山峰填合适的词二年级，什么的山峰填合适的词三年级)也(yě)比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到(dào)广告，B站的(de)创作激(jī)励，还不(bù)够(gòu)付办公室房租(zū)。“现在(zài)基本是‘用爱发电’，去(qù)年(nián)一整年(nián)更新《水浒传》就是(shì)如(rú)此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作激励(lì)腰斩”和(hé)“接(jiē)不到广告”，的确是此前“B站停更(gèng)潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠(kào)创作激励养不(bù)活(huó)创作者”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的(de)共识，相比之(zhī)下，广告商单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他上一(yī)次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频(pín)中。据花火(huǒ)后台数(shù)据(jù)，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的植入视频(pín)报价(jià)在三十几(jǐ)万、定制(zhì)视频约要四十几万(wàn)，此前(qián)也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉(fěn)丝体(tǐ)量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒(méi)体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发(fā)布的文章(zhāng)《今年(nián)，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接不(bù)到广告(gào)了》，也(yě)曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联(lián)网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互(hù)联(lián)网广告市场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规(guī)模(mó)近七(qī)年首次出现负增长(zhǎng)。当广告主的可支(zhī)配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞察》指出，消费不增长(zhǎng)对营(yíng)销的转化要求进一(yī)步提升，广告营销面临突破和变革(gé)的要求。因此，找到细分赛道上更垂(chuí)直或者更(gèng)接近消费者的博主(zhǔ)成(chéng)为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份来自(zì)B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财(cái)报信(xìn)息显示(shì)：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏(xì)、数(shù)码、美妆等领(lǐng)域(yù)，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家(jiā)装、家(jiā)电(diàn)等新(xīn)领域(yù)的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主(zhǔ)与B站进(jìn)行合作(zuò)。过(guò)去一年，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家(jiā)装家电内(nèi)容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区(qū)UP主为例，接单人数(shù)同(tóng)比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了(le)？

　　但显然，影(yǐng)视解说在商业化上并(bìng)不是(shì)一个很(hěn)垂直(zhí)的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很(hěn)久没有商品方(fāng)找他们打视频广(guǎng)告(gào)了。

　　按(àn)照一般思路推断(duàn)，影视类解说(shuō)最对口的可能是(shì)影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类投放应该不少，“毕竟春节到(dào)现(xiàn)在影视(shì)项目(mù)很(hěn)多，数(shù)量是超过去(qù)年的。”但整体预算(suàn)变少的情况下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示(shì)，影视类(lèi)投放主要是(shì)口碑营销，不能直(zhí)接(jiē)转(zhuǎn)化(huà)成带货收益，所以“影视解说(shuō)类”肯(kěn)定不是首选——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我(wǒ)了解(jiě)的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去(qù)年特别差，今年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人(rén)认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业(yè)化）最好的状态(tài)要么就是缩小团队，要么(me)就是再找点别的经营方向，头部(bù)UP主不调整业(yè)务方(fāng)向(xiàng)，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文(wén)章《一堆人喊B站断更(gèng)潮(cháo)，我都傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自(zì)己可能并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲(jiǎ)方远(yuǎn)的(de)领域的(de)自媒(méi)体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景一定程度上和该领域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科(kē)技(jì)、汽(qì)车其实都属于优质的变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车(chē)和科技属于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争夺几个金(jīn)主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在头(tóu)部博主。而美(měi)妆品牌(pái)数量(liàng)多，中腰部博(bó)主也能接到广告，这就(jiù)是(shì)一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接不到广告(gào)可能只是(shì)“没有(yǒu)合(hé)适的(de)广(guǎng)告”。

　　上述品牌投(tóu)放人(rén)士(shì)告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者，品牌更(gèng)多还(hái)是看(kàn)目(mù)标受众，也就是(shì)粉丝(sī)量(liàng)级和他的购买能力是(shì)否足够(gòu)，如果回(huí)归(guī)到这两点，当(dāng)一个创作者覆盖的(de)粉(fěn)丝足够多，赛道就不是根本问题了。她(tā)个人(rén)推测认为，木鱼(yú)水心接不到(dào)商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的(de)内容还有(yǒu)机(jī)会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的内容想要变现主要(yào)有三大路(lù)径(jìng)：商(shāng)单推广、付费(fèi)/打赏、平台激(jī)励(lì)。

　　根据上(shàng)文，由于(yú)影视类内容本(běn)身行业的(de)属性和影视类商单性价比问题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单(dān)维持生计的难度在近两年(nián)指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质内容(róng)创作者而(ér)言，剩下(xià)的(de)两条路能(néng)走通(tōng)吗(ma)？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联网环境中(zhōng)，“内容付费”往往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这二(èr)者之(zhī)间的差异(yì)是整个内容变现环(huán)境(jìng)的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级(jí)的(de)学者奥(ào)维·洛夫(fū)格(gé)伦认为(wèi)，中(zhōng)产阶(jiē)级正是(shì)通(tōng)过对(duì)理性和(hé)效率的追求，建构出新的时间观(guān)念来形成(chéng)并(bìng)定义自己(jǐ)的(de)文(wén)化(huà)。这段话(huà)投射到(dào)我们(men)当代(dài)人的内容消费中便是各种知识付(fù)费类内(nèi)容。比起娱(yú)乐、兴趣类(lèi)，具有工具属性的知识类内(nèi)容(róng)往(wǎng)往被视为“更有用”的(de)东(dōng)西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗(luó)振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过(guò)书(shū)影音类泛娱乐内容进行付费变现(xiàn)的(de)成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内容(róng)付费只能(néng)是(shì)锦上添花，不是主要盈利(lì)渠(qú)道，除非《反(fǎn)派(pài)影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至(zhì)目前这一(yī)功能却并未见到推广，以此(cǐ)为主(zhǔ)要(yào)变现途(tú)径的(de)UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直接为(wèi)内容买单(dān)并(bìng)不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来(lái)与国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入(rù)几(jǐ)十万”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者(zhě)提供了(le)多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发(fā)布内容创造收入(rù)。据“全现在(zài)”报(bào)道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益可(kě)达到(dào)165美(měi)元（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首的博(bó)主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站(zhàn)的平(píng)台激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年(nián)财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中包括在(zài)直播和(hé)广告业(yè)务(wù)中给(gěi)UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增(zēng)长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次(cì)变(biàn)更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，自己并不知(zhī)道(dào)B站(zhàn)的(de)具体现(xiàn)金激励(lì)算(suàn)法(fǎ)，后台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时(shí)长(zhǎng)等计算(suàn)维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体感(gǎn)，不(bù)过体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了(le)？