东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的(de)营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，康师傅是哪国的牌子？这(zhè)三大国有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打同(tóng)行，人(rén)家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好康师傅是哪国的牌子？意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富(fù)密(mì)码，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么(me)在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把大量(liàng)航(háng)线改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这(zhè)些年(nián)，春秋的(de)差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 康师傅是哪国的牌子？