唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市(shì)场，目(mù)前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视(shì)为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩(yán)押(yā)注出(chū)海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在国(guó)内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社交(jiāo)巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在成立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实(shí)现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司(sī)能(néng)做到如(rú)此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播(bō)开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到(dào)新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避(bì)讳(huì)。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一产品的(de)依(yī)赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的(de)陌陌能找到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词(cí)。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定(dìng)给每一位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本东(dōng)京集中团建，一(yī)次性包下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始，陌(mò)陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听取来自一(yī)线的(de)汇报(bào)，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似(shì)情况在此前(qián)王力(lì)任期内几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名资深员(yuán)工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明显多了起来。大量的(de)需(xū)求随着会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的(de)裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归(guī)的(de)还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图(tú)从(cóng)中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没(méi)有(yǒu)发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针(zhēn)见(jiàn)血地(dì)指出(chū)问题核(hé)心所在，对不同业务的(de)理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉(jué)不会(huì)出(chū)错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后(hòu)者却(què)是预(yù)算管理(lǐ)，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的(de)回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正式推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事业部(bù)自成立以来，已先(xiān)后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区(qū)树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要(yào)打上(shàng)一(yī)个(gè)问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前(qián)两(liǎng)次出海发(fā)生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差(chà)异(yì)，以及较(jiào)发达(dá)地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并(bìng)没(méi)有(yǒu)打(dǎ)开海外陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多(duō)个方(fāng)面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是(shì)陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的(de)出海陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少可(kě)以(yǐ)排到中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌(mò)陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们的(de)合(hé)作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表(biǎo)示(shì)公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版在(zài)印尼(ní)市场(chǎng)下(xià)载(zài)及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来(lái)西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海(hǎi)业务(wù)并(bìng)不重视，乃至于在很长一段(duàa4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸n)时(shí)间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投(tóu)了十(shí)几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海，因为(wèi)我觉得国内(nèi)市a4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸(shì)场(chǎng)还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印(yìn)度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误(wù)导致陌(mò)陌错过了(le)最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要(yào)从(cóng)中虎(hǔ)口(kǒu)夺食(shí)并不(bù)容(róng)易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破(pò)文化(huà)壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕(yù)的现(xiàn)金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限(xiàn)制和天花板，留给其(qí)试错和(hé)调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文(wén)中人物均为(wèi)化名(míng)）

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