周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的(de)经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别(le)一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还(hái)是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 为什么公鸡不能炖汤，公鸡汤和母鸡汤的区别