周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　湖南电大几本，湖南长沙电大是几本大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日湖南电大几本，湖南长沙电大是几本成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提湖南电大几本，湖南长沙电大是几本(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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