周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读0000; line-height: 24px;'>非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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