唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多(duō)位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均已走到(dào)立(lì)项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领头人均(jūn)被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩(yán)的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内社(shè)交(jiāo)格局基本(běn)已定(dìng)、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒(shū)适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发(fā)优势让它(tā)在成立之初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量(liàng)成功抓(zhuā)住(zhù)一只(zhǐ)商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会(huì)计(jì)准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连(lián)续(xù)32个季度持(chí)续盈利(lì)。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互联网(wǎng)公司能做(zuò)到如此，更(gèng)何况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增长，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播(bō)强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始显露疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也毫不(bù)避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没(méi)有什么(me)特别的情感，整个公司(sī)都非常平(píng)淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接(jiē)受衰老(芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，陌(mò)陌(mò)在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在(zài)同量级(jí)企业里依(yī)旧(jiù)保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每(měi)一位员(yuán)工(gōng)发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班(bān)到日本东京集中团建，一次性包下了(le)当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了(le)。回归的唐(táng)岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的(de)业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同回(huí)归的(de)还有他(tā)的妻子(zi)张思(sī)川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购(gòu)等工(gōng)作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司(sī)创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是(shì)一(yī)滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来(lái)。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离(lí)职(zhí)。但唐(táng)岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的(de)念(niàn)头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很强大，业务会(huì)上(shàng)他都能(néng)一针见血地(dì)指出问题核(hé)心(xīn)所(suǒ)在，对(duì)不同业务(wù)的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过(guò)王力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人(rén)与职业经理人的(de)区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预(yù)算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花(huā)。据(jù)点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等(děng)众多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略能否成(chéng)功，还要(yào)打(dǎ)上一(yī)个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美(měi)市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态(tài)，这些应用(yòng)并没有打开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在(zài)东(dōng)南亚(yà)、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出(chū)海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中(zhōn芬迪和gucci是一个档次吗，芬迪和gucci是一个档次吗g)东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结构的(de)症(zhèng)结(jié)。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大(dà)部分收益用于与公会(huì)、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降低分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出(chū)海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购而(ér)来的探探海外版还在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下(xià)载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚(yà)市(shì)场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌(mò)出海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对(duì)于(yú)出海业务(wù)并不重视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都(dōu)要低(dī)于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉得国(guó)内(nèi)市(shì)场还(hái)没有(yǒu)到一(yī)个特别(bié)成熟的(de)状(zhuàng)态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去做一个印(yìn)度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求，文(wén)中(zhōng)人(rén)物均为化(huà)名(míng)）

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