既(jì)是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为了(le)应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局(jú)发布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回(huí)升(shēng)，是(shì)推动经(jīng)济加快(kuài)恢复(fù)的重要(yào)因(yīn)素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗迎来(lái)新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一(yī)步加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的(de)补(bǔ)贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则(zé)主要从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的(de)超额补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在(zài)其(qí)它(tā)电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临(lín)之(zhī)前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单品(pǐn)中，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需(xū)要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商(shāng)行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次成为电(diàn)商(shāng)平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有可能在这场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起的(de)过程中，价(jià)格(gé)战逐(zhú)渐(jiàn)从一(yī)个(gè)「商业(yè)名(míng)词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶(è)性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产(chǎn)生(shēng)了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价(jià)格(gé)竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是(shì)对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不(bù)论(lùn)是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激消费者的(de)手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续(xù)性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门(mén)安装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将是未(wèi)来电商平台共同需(xū)要面对(duì)和解决(jué)的(de)问题。

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