无需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等(děng)入(rù)账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠(kào)的(de)就是极致的互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当(dāng)前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其存(cún)在(zài)的意义，消费者也(yě)无(wú)法获得(dé)任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于(yú)角落中发展了(le)起来，并且(qiě)形成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你(nǐ)封我重开的(de)猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上(shàng)，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都(dōu)暗(àn)示着，合理合规的无(wú)人(rén)直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人(rén)直播(bō)带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一(yī)年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在运作(zuò)arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算逻辑基本一(yī)致，技(jì)术上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如(rú)今在抖音、微(wēi)信视频号(hào)、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人(rén)直(zhí)播在抖音实(shí)践(jiàn)的(de)具(jù)体arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算(tǐ)流程进(jìn)行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对(duì)正式主播与(yǔ)品(pǐn)牌(pái)自播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是(shì)客单价(jià)低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且(qiě)他们(men)不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发(fā)展的(de)确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂(guà)在(zài)直(zhí)播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的(de)底层(céng)逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前(qián)多发几条(tiáo)与带货(huò)品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无(wú)人直播”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点在于加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方(fāng)的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播(bō)”模(mó)式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进行(xíng)二度干预(yù)；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的(de)支持(chí)下(xià)，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处罚(fá)判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择(zé)的带货视(shì)频将一直播放，只要(yào)用户(hù)下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要(yào)注(zhù)意的(de)就(jiù)是以各(gè)种手段逃(táo)避(bì)平台的(de)监(jiān)管，因(yīn)此(cǐ)近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂热的(de)追捧(pěng)，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没(méi)有(yǒu)得到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实(shí)实在在的(de)互动(dòng)性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的(de)诱(yòu)惑力(lì)吸(xī)引了一个个投机者。

在(zài)各(gè)平台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人(rén)直播带(dài)货课程”的账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位(wèi)数(shù)，最(zuì)高的(de)宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术(shù)基本集中在“无(wú)门槛、无(wú)成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗(àn)示性地(dì)指向了学生与宝妈群(qún)体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时，的(de)确受害者也多为该两者。调(diào)查(chá)发现，无(wú)人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学(xué)生(shēng)用(yòng)户表示(shì)自己交了几千元的(de)学费，拿到了(le)一(yī)个层(céng)层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现里面(miàn)只教了(le)基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直播的细节(jié)要么(me)避(bì)重就轻，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学(xué)生(shēng)表示“几千(qiān)块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为(wèi)此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细(xì)节发(fā)了出(chū)来（具体集中在(zài)如何逃避(bì)平(píng)台监(jiān)管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在平(píng)台的(de)监(jiān)管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员(yuán)表(biǎo)示(shì)，自己跟(gēn)着教程(chéng)大致(zhì)学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然(rán)而这种本(běn)质就违规的(de)课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知识经济》联系(xì)到(dào)的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友圈高频率地(dì)发学生的利润(rùn)截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己(jǐ)一(yī)点生活的(de)底气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看上(shàng)去极(jí)具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用他们教的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上(shàng)自己也被“老师(shī)”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的(de)本(běn)质所在(zài)。

事实上，目前(qián)的(de)无人直播本身就是在灰色(sè)边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被(bèi)骗(piàn)更是无处说理。当(dāng)做好投机(jī)打算的(de)那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受(shòu)到(dào)重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击(jī)直播(bō)的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着(zhe)盗用(yòng)他人(rén)视频来直播的现象，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所(suǒ)带货的(de)产品负(fù)责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无(wú)人直播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现问题(tí)，真人主播(bō)的信誉也(yě)将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的(de)互动性(xìng)与交流感，付(fù)款不发货(huò)、货不对板(bǎn)等问题将(jiāng)大大(dà)影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都(dōu)无(wú)法获得保(bǎo)障，对平台的信(xìn)任度降低，不(bù)利于其电商业务(wù)的进一步(bù)发展。

对于无人直(zhí)播(bō)存(cún)在的(de)乱(luàn)象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均(jūn)进行了(le)细化的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警(jǐng)告与(yǔ)封(fēng)锁直播(bō)间两种处罚(fá)。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播(bō)中存在音(yīn)频循(xún)环(huán)、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将(jiāng)永(yǒng)久无(wú)法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度(dù)更(gèng)新《直(zhí)播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分(fēn)，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对(duì)无(wú)人直(zhí)播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的(de)条例(lì)或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也许将有助于(yú)更高效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于其被(bèi)投机(jī)滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所接纳，并投入到实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾(céng)现身直(zhí)播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了用户的(de)新(xīn)鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人(rén)设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范本(běn)。未来的无(wú)人直播若能与数字技术(shù)相结合(hé)，也许将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还(hái)能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本(běn)高与对技术条件的(de)要求，都预示着该产业(yè)的成熟还非常(cháng)需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动(dòng)的无人(rén)直播虽然前(qián)景可观，但要(yào)想(xiǎng)合规地(dì)正式(shì)进入(rù)市场，仍(réng)然任重道远(yuǎn)。

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